Wie man Kontakte auf LinkedIn für Unternehmen effektiv anspricht und qualifiziert?

Wie man Kontakte auf LinkedIn für Unternehmen effektiv anspricht und qualifiziert? Erfahren Sie hier. LinkedIn wurde 2003 gegründet und hat inzwischen 830 Millionen Nutzer auf seiner Website. LinkedIn entwickelte sich zu einer Sozial-Media-Plattform wie keine andere, die sich ausschließlich an Fachleute richtet. Mit seiner ständig wachsenden Beliebtheit ist LinkedIn zu einem nützlichen Instrument für Vertriebsmitarbeiter geworden, um neue Kundenkontakte zu erschließen, müssen Sie die Funktionen von LinkedIn optimal nutzen.

Warum LinkedIn für die Kundenakquise?

LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk, das von jedem genutzt werden kann, ohne dass technische Kenntnisse erforderlich sind.

Mit mehr als 700 Millionen Menschen ist es eine großartige Datenbank, um potenzielle Kunden zu finden.

Die Rücklaufquoten auf LinkedIn für Unternehmen sind dementsprechend grösser als bei herkömmlichen E-Mail-Kampagnen. Schätzungen zufolge sind die Antwortquoten auf LinkedIn 10-mal höher als bei herkömmlichen E-Mail-Kampagnen. Wenn Sie Leads direkt über LinkedIn kontaktieren, erhalten Sie in der Regel schnellere Ergebnisse, was Ihre Werbe-Kampagnen noch effizienter macht.

Um Ihre Kampagnen auf LinkedIn für Unternehmen starten, müssen Sie 3 wesentliche Dinge vorbereiten:

• Erstellen Sie eine Buyer Persona (beispielhafter Vertreter einer Zielgruppe)
• Optimieren Sie Ihr Profil auf LinkedIn für Unternehmen
• Optimierten Sie ihren Verkaufstrichter (Ein Verkaufstrichter ist eine Darstellung der Stufen, die ein Interessent durchläuft, bevor er Kunde wird.)

Tipps für den Erstkontakt auf LinkedIn

Buyer persona

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Kampagne starten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihre Buyer Persona(s) sein werden.

Eine Buyer Persona kann anhand von Verhaltensfaktoren (z.B. Hobbys, frühere Berufserfahrung, Präsenz in sozialen Medien, demografischen Daten, Alter, gesprochene Sprachen usw.) oder einer Mischung aus beidem bestimmt werden. Wenn Sie sich ein klares Bild von Ihrer Buyer Persona machen, können Sie persönliche und gezielte Erstkontakte an zukünftige Kunden verfassen.

Der wichtigste Faktor für Buyer Personas ist die Sprache, in der Sie schreiben. Viele Anfragen werden nie beantwortet, weil sie an Personen gesendet werden, die die Sprache nicht sprechen.

Optimierung der Profile

Vergewissern Sie sich vor der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, dass Ihr Profil ausreichende Informationen enthält.

Dazu gehören ein professionelles und einladendes Profilbild, relevante Informationen über Berufserfahrung und Qualifikationen sowie Kontaktinformationen. Denken Sie daran: Je vollständiger Ihr Profil ist, desto mehr Antworten werden Sie erhalten. Ein vollständiges Profil sieht nicht wie Spam aus.

Erstellen Sie die richtige Botschaft

Sobald Sie Ihre Buyer Persona definiert und Ihr Profil optimiert haben, stellen Sie sicher, dass die Nachricht, die Sie senden möchten, nicht zu lang ist. Eine Nachricht, die kürzer als 300 Zeichen ist, erhält mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit eine Antwort wie jene, die länger als 1.000 Zeichen ist.

Achten Sie auch darauf, Spam zu vermeiden. Senden Sie nicht mehr als 2-3 Nachrichten an denselben potenziellen Kunden, ohne dass eine Antwort erfolgt (90 % der Antworten erfolgen in den ersten 2 Nachrichten!). Das wiederholte Versenden von Nachrichten wird Ihr Konto als Spam kennzeichnen und kann dazu führen, dass Ihr Konto gesperrt wird.

Optimierter Verkaufstrichter

Der Verkaufstrichter ist der Prozess von der ersten Kontaktaufnahme eines LinkedIn-Profils bis zum möglichen Abschluss eines Geschäfts.

Zwei Tools können Ihnen dabei helfen, Ihren Verkaufstrichter für die LinkedIn-Prospektierung zu optimieren:

• noCRM, die Lead-Management-Software, mit der Sie Leads einfach importieren und verwalten können (es sind keine technischen Kenntnisse erforderlich).
• Waalaxy , ein Tool, mit dem Sie die Nachricht automatisieren können, die Sie als ersten Kontakt im Prospecting-Prozess versenden. Waalaxy dient somit als Werkzeug zur Erstellung von Kampagnen für Buyer Personas (zukünftige Kunden).

Hier erfahren Sie, wie Sie mit noCRM und Waalaxy Ihren Verkaufstrichter auf LinkedIn optimieren können.

1# - Interessenten finden und ansprechen:

• Lead Clipper: Um Ihre Interessentenliste aufzubauen, können Sie den Lead Clipper von noCRM verwenden, ein Google Chrome-Add-on, mit dem Sie Informationen aus einem LinkedIn-Profil gewinnen, dadurch wird der Suchprozess für Interessenten vereinfacht. Wenn Sie Interesse haben, können Sie sich unser Video zum Thema Lead-Clipping ansehen.
• Waalaxy: Mit Waalaxy können Sie Nachrichten automatisieren und große Werbe-Kampagnen spezifiziert auf bestimmte(n) Käufer-Persona(s) erstellen. Die Automatisierung hilft Ihnen, eine größere Gruppe von Personen zu erreichen, ohne Spam zu werden. Waalaxy automatisiert sowohl den Erstkontakt als auch die Folgemitteilung und filtert so Profile heraus, die möglicherweise nicht so interessiert sind.

2# - Antworten von potenziellen Kunden sammeln:

Sobald Sie Ihre LinkedIn-Werbe-Kampagnen gestartet haben, müssen Sie auf Antworten von potenziellen Kunden warten. Um Ihre Kampagnen effizienter zu gestalten und mehr Antworten zu erhalten. Sie können Inhalte auf Ihrem LinkedIn-Profil erstellen und teilen, sowie YouTube-Videos usw, um somit mehr Interesse zu wecken.

3# - Verwaltung Ihrer Leads bis zum Abschluss:

Sobald ein Interessent auf LinkedIn antwortet, wird der Lead und seine Information automatisch zu Ihrem noCRM-Konto hinzugefügt. Dort können Sie ihn weiter verwalten, indem Sie die Schritte Ihres Verkaufsprozesses bis zum Abschluss verfolgen.

Durch die Kombination von noCRM mit Waalaxy wird der Erstkontakt und der anschließende Verkaufsprozess optimiert.

Mit Waalaxy wird die Suche nach zukünftigen Kunden über LinkedIn automatisiert, was die Produktivität Ihres Vertriebs erhöht, da eine größere Gruppe von Personen erreicht wird. Durch die Integration mit noCRM wird auch der Import von Leads in Ihr Lead-Management-Tool automatisiert, so dass der Vertrieb schnell mit der Nachbearbeitung fortfahren kann. Kurz gesagt, diese Integration hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, Zeit zu sparen und effizienter zu arbeiten.

Wenn Sie weitere Fragen zu noCRM haben, zögern Sie nicht, besuchen Sie unser Videocenter.