Die Vertriebsakademie Die noCRM.io Akademie

Werden Sie ein besserer Vertriebsmitarbeiter

Inhaltsverzeichnis

  1. 1Vertriebsaktivität planen
    1. Die Service-Philosophie: Einfachheit und Effizienz
    2. Der Unterschied zwischen Prospects und Leads
    3. Kundengewinnung Methoden: Prospecting Listen, Leads & Kunden Ordner
    4. Statuse vs. Sales Schritte
    5. Einrichten von Lead: Kontakt und weitere Schlüsselinformationen
    6. Die Wichtigkeit der Lead Kategorisierung
    7. Die richtige Vertriebsstrategie entwickeln, um Ihre Deals erfolgreich abzuschließen
  2. 2Die Planung täglicher Aktivitäten im Vertrieb
    1. Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsprozesses
    2. Jeden Morgen genau wissen, an welchen Leads gearbeitet werden muss
    3. Behalten Sie den Verlauf Ihrer Kundenaustausche & BCC Email Konversationen
    4. Kontakte auf LinkedIn, LinkedIn für Unternehmen, Werbung
  3. 3Erfahren Sie, wie man Prospecting Listen verwendet
    1. Wie Sie Ihre Telefonakquise richtig organisieren
    2. Wann und wie Interessentenlisten zu benutzen sind
    3. Erst dann eine Reihe in einen Lead umwandeln, sobald der Kontakt qualifiziert ist.
  4. 4Business Aktivitäten nachverfolgen - verstehen und zusammenarbeiten
    1. Wie können Sie Ihr Vertriebsteam effizient aufbauen und leiten?
    2. Wie entwickeln Sie eine aktivitätsbasierte Vertriebsstrategie?
    3. Ihre Daten für Reporting und Marketing Zwecke exportieren
  5. 5Verwalten Sie Ihre bestehenden Kunden
    1. Follow- up mit Gewonnenen Leads
    2. So funktioniert Upsells und Kundenpflege
  6. 6noCRM.io mit anderen Apps verbinden
    1. Zapier, API & native Integration mit noCRM.io verbinden
    2. Wie Sie noCRM mit Ihrem eigenen Informationssystem verbinden

Wann und wie Interessentenlisten zu benutzen sind

Interessentenlisten oder Prospecting-Listen sind Excel-ähnliche Tabellen, die in noCRM.io verfügbar sind. Sie werden hauptsächlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl unqualifizierter Leads, auch Prospects genannt, verwendet und sind ein Schlüsselelement beim Aufbau eines erfolgreichen Prospecting Prozesses. Sie können an diesen Kontakten genau wie in einem Excel Dokument arbeiten, jedoch sobald ein potentieller Interessent qualifiziert ist, können Sie in mit nur einem Klick im System in einen Lead verwandeln.

Welchen Vorteil bietet eine Interessentenliste bei noCRM?

Interessentenliste können auch genutzt werden, um eine brand neue Liste von potentiellen Interessenten innerhalb des Services zu erstellen, so dass Sie nicht zwei verschiedenen Service in Anspruch nehmen müssen.

Zusätzlich, können Interessentenlisten verwendet werden, um existierende qualifizierte Leads zu importieren . Abgesehen davon, ist es nicht möglich, alle Reihen von einer Prospecting Liste in Leads zu verwandeln, da wir sicher gehen wollen, dass Sie auch nur qualifizierte Leads erstellen.

Bei noCRM.io glauben wir, dass die meiste Zeit ein Mitarbeiter im Vertrieb nicht mehr als 100-150 qualifizierte Leads zur selben Zeit verwalten sollen. Es ist sehr schwierig, eine persönliche Beziehung aufzubauen, wenn die Anzahl Ihrer Leads so hoch ist. Deshalb sind Interessentenlisten so nützlich; sie ermöglichen es Ihnen zu wählen, welche potentiellen Interessenten Sie in Leads verwandeln wollen - und dass alles ohne die Übersicht über den Rest zu verlieren.

Weiter lesen: Wie können Sie Ihr Vertriebsteam effizient aufbauen und leiten?

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