Analiza el rendimiento de tu pipeline

Este reporte muestra la conversión de leads por paso del pipeline de ventas en un período de tiempo específico. Ahora puedes saber exactamente en qué paso de tu proceso de ventas estás perdiendo leads y cómo progresan tus leads a través del pipeline, para que puedas mejorar su proceso de ventas y/o la eficiencia de tu equipo de ventas.

Para utilizar este reporte con éxito, ten en cuenta los siguientes puntos:

• 1) El período de tiempo seleccionado representa las fechas de creación del lead. Los leads que se han creado antes o después del período seleccionado no se mostrarán en el informe. Consulta el estado actual de los leads que se crearon en el período de tiempo seleccionado.

• 2) Se considera que los leads ganados han seguido todas las etapas de tu pipeline, incluso si se cerraron antes de pasar por todo el proceso de ventas. Por ejemplo, si un lead ha sido ganado en la etapa dos, no se mostrará allí. En cambio, lo encontrarás en etapa del pipeline.

• 3) Los leads perdidos / cancelados se mostrarán en la etapa que los hayas perdido / cancelado.

• 4) Todos los leads se consideran creados en la primer etapa.

El cuadro proporcionado es una representación visual del progreso de tus leads creados a través de tu pipeline de ventas. Puedes ver el porcentaje de leads que:

• 1) pasó a la siguiente etapa
• 2) siguen vivos, estancados en la etapa
• 3) se pierden en una etapa
• 4) se ganan en la última etapa

Por ejemplo, en la imagen que se muestra arriba, 116 leads de 149 se han movido de la etapa Contactado a la etapa Reunión. 75 leads de los 116 ingresaron en la siguiente etapa, mientras que 26 siguen vivos pero no se han movido, y se han perdido 15.

Si deseas acceder al rendimiento de tus leads, también puedes ver el informe de rendimiento de leads en noCRM.io.