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L’Accademia di Vendita L’Accademia noCRM.io

Diventare un venditore migliore

Indice

  1. 1Organizzare la tua attività commerciale
    1. La nostra Filosofia
    2. Prospect vs. Lead
    3. Liste Prospect, Opportunità e Cartelle Clienti
    4. Stato vs. Step di vendita
    5. Definire le Informazioni Chiave per le Opportunità Commerciali
    6. L'Importanza di Categorizzare le Opportunità
  2. 2Organizzare le Tue Attività Giornaliere
    1. Ogni Mattina Sai Esattamente su Quali Opportunità Lavorare
    2. Tenere Traccia della Cronologia delle Interazioni
    3. Impostare il Settaggio Perfetto per la tua Rete Vendita
    4. Come contattare e qualificare efficientemente i potenziali clienti su LinkedIn
  3. 3Usare le Liste Prospect
    1. Quando e Come Usare le Liste Prospect
    2. Trasformare una Riga in Opportunità Commerciale Una Volta Qualificato il Contatto
    3. Chiamate a Freddo: Organizza e Potenzia l'Attività di Prospecting
  4. 4Analizzare il tuo Business - Capire Come Funziona e Collaborare
    1. Esportare Dati per la Reportistica o per il Marketing
    2. Come Implementare una Strategia Basata sull'Attività Commerciale
    3. Come Gestire la Rete Vendita in modo Efficace?
  5. 5Gestire i Clienti Esistenti
    1. Follow-up dei Clienti
    2. Come Gestire Upsell e Rinnovi vs. Processo Post-Vendita
  6. 6Collegare noCRM.io ad Altre App
    1. Come Collegare: Zapier, l'API e le Integrazioni Dirette
    2. Come collegare noCRM al tuo Sistema Informativo

Esportare dati per la reportistica o per il marketing

Che sia per il marketing o per la reportistica, esportare i dati diventa molto utile per implementare le giuste misure per gestire la rete vendita o anche per targetizzare dei lead specifici. Esportare dati è molto facile da noCRM.io: dall'esportazione delle opportunità all'esportazione delle statistiche. Se vuoi esportare tutte le opportunità commerciali puoi farlo dal menù ADMIN > Pannello di controllo > Esportare le opportunità in formato Excel o JSON. Il formato JSON è quello preferito dai computer, mentre Excel è quello preferito dagli umani.

Per il marketing puoi voler esportare solo un sottoinsieme di opportunità commerciali, tagate con un'etichetta specifica, o che si trovano in uno step di vendita specifico. Puoi voler esportare per esempio tutte le opportunità commerciali cancellate che fanno parte del segmento 'Water fountain' per una campagna di e-mail marketing. Per farlo hai solo bisogno di andare nella sezione 'Tutte le opportunità' e di applicare i filtri selezionando le etichette e gli stati che ti interessano. Poi basta cliccare sul tasto 'Esportare' in cima alla pagina.

Per ottimizzare l'esportazione ed avere il Nome, il Cognome, l'e-mail nelle colonne giuste, le opportunità commerciali devono essere compilate correttamente con gli stessi campi predefiniti nell'anagrafica.

Lettura successiva: Follow-up dei Clienti

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