Importo e Probabilità

Puoi impostare l'importo e la probabilità di ogni opportunità cliccando sul tasto Impostare importo e probabilità. L'importo e la probabilità sono molto importanti per le previsioni e per filtrare le opportunità commerciali, quindi questa funzionalità è molto utile. Una volta che l'importo è impostato puoi modificarlo cliccando su di esso.

Quando un'opportunità viene 'Acquisita' la sua probabilità è automaticamente impostata a 100 e a 0 quando l'opportunità commerciale viene 'Persa'.

Ma non è tutto. Gli utenti delle edizioni Sales Essentials e Dream Team possono anche definire le probabilità di default per i diversi step di vendita della loro pipeline!

Definire una probabilità per ogni fase di vendita

Avere delle previsioni chiare sulle vendite è cruciale per la strategia commerciale. Ogni Direttore Commerciale ha bisogno di avere una chiara idea di quante opportunità commerciali si trovano nella pipeline. Hanno bisogno di sapere quando le opportunità stanno per chiudere, l'importo totale potenziale che rappresentano e il valore ponderato. Con un buono strumento di previsioni delle vendite le aziende possono avere i dati giusti per prendere decisioni consapevoli e prevedere le loro performance commerciali.

Con l'edizioni Sales Essentials o Dream Team di noCRM, non devi più preoccuparti. Puoi facilmente definire una probabilità di default per ogni step della tua pipeline di vendita! Come? Facile!

Quando crei le fasi del processo di vendita appare un'opzione per definire la probabilità di ogni fase.

Esempio: - Fase 1 Chiamata pianificata = 20% - Fase 3 Trattativa = 80%

Se stai già usando noCRM, basta modificare la fase di vendita per definire la probabilità di default. E in base alla cronologia delle tue opportunità ti proponiamo una percentuale per ogni step di vendita!

Se hai bisogno di più campi numerici per le commissioni, le quantità, o altro, consulta questo articolo.