Setzen Sie Vertriebsziele für Ihr Team

Ziele sind Teil des Lebens eines Vertrieblers. Jeder Vertriebsmitarbeiter muss seine Ziele erreichen, und sein Vorgesetzter/Manager muss in der Lage sein, seine Fortschritte zu verfolgen.

Die Funktion Vertriebsziele ist nur in der Dream Team Plan von noCRM verfügbar.

Arten von Vertriebszielen

Bei der Leitung eines Vertriebsteams haben Sie die Wahl zwischen zwei Ansätzen: Umsatzziele und Aktivitätsziele.

Umsatzziele sind einfach - Sie setzen sich ein Geldziel, z.B. 50.000 $ Umsatz. Aktivitätsziele konzentrieren sich auf konkrete Handlungen. Sie könnten Ihr Team zum Beispiel damit beauftragen, täglich 10 Anrufe bei potenziellen Kunden zu tätigen und jede Woche acht potenzielle Kunden zu treffen. Dieser Ansatz bietet umsetzbare Schritte zur Erreichung des Erfolgs.

Aktivitätsziele können verschiedene Handlungen umfassen, z. B. Anrufe tätigen, potenzielle Kunden qualifizieren, Besprechungen anberaumen, E-Mails versenden und vieles mehr. Wenn Sie sich für einen aktivitätsbasierten Ansatz entscheiden, können Sie Ihre Chancen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen, deutlich erhöhen.

Kontext- und Zielüberlegungen

Bei der Festlegung von Zielen ist es wichtig, den Kontext und die Zielgruppe zu berücksichtigen. Soll sich Ihr Vertriebsteam auf Prospects, Leads oder beides konzentrieren? Haben Sie mehrere Vertriebspipelines zu verwalten? Diese Überlegungen sind entscheidend für die effektive Führung Ihres Vertriebsteams.

Vertriebsziele festlegen

Um Vertriebsziele für Ihre Benutzer festzulegen: - gehen Sie zu Admin Panel - Navigieren Sie zu Vertriebsprozess > Vertriebsziele.

Dort können Sie mit der Erstellung von Zielen beginnen, die Sie den Benutzern Ihrer Wahl zuweisen können.

Hier sind einige wichtige Tipps:

• Sie können einem Nutzer so viele Ziele zuweisen, wie Sie möchten, aber nicht zweimal das gleiche Ziel. Wir empfehlen, einem einzelnen Nutzer nicht zu viele Ziele zuzuweisen, um ihn zu motivieren und auf Kurs zu halten.
• Sie können Ziele auf der Grundlage einer Aktivität zuweisen, nicht nur auf der Grundlage der Ergebnisse. Dazu müssen Sie nur alle Ergebnisse einer Aktivität auswählen.
• Ziele können in bis zu 2 Zeiträume unterteilt werden, in der Regel einen kurzfristigen für aktivitätsbezogene Ziele und einen langfristigen für geschäftliche Ziele.

Verfolgung von Vertriebszielen für jeden Vertriebsmitarbeiter

Sobald die Ziele erstellt und zugewiesen sind, können Sie im Bereich ... > Statistiken* Ihres Kontos > Vertriebsziele verfolgen, wie die einzelnen Benutzer performen.

Um einen umfassenden Überblick zu erhalten, müssen Sie zwischen zwei Arten von Zielen wählen: Geschäftsziele und Aktivitätsziele. Diese Auswahl ermöglicht Ihnen den Zugriff auf die entsprechenden Statistiken, die auf den von Ihnen gewählten Zieltyp zugeschnitten sind.

Das Bild unten zeigt, wie es aussehen könnte:

Verfügbare Filter

Sobald Sie sich im Statistikbereich befinden und entweder Umsatz- oder Aktivitätsziele für die Analyse ausgewählt haben, können Sie Ihre Erkenntnisse weiter verfeinern, indem Sie Filter auf der Grundlage von Zeiträumen (z. B. täglich, wöchentlich) anwenden. Diese Optionen stimmen mit den Zeitrahmen überein, die Sie für die verschiedenen Ziele festgelegt und zugewiesen haben.

Wenn Sie die Besonderheiten eines bestimmten Ziels näher betrachten möchten, können Sie die Details des Ziels eingeben, wie in der Abbildung unten gezeigt:

Jetzt können Sie die Fortschritte Ihres Vertriebsteams effizient, präzise und übersichtlich nachverfolgen und verwalten.

Implementierung einer aktivitätsbasierten Vertriebsstrategie

In diesem Webinar lüften wir das Geheimnis, wie man finanzielle Ziele in einen klaren Aktionsplan umsetzt, den Ihr Vertriebsteam tatsächlich befolgen kann, um seine Ziele zu erreichen. Sie werden lernen:

• Wie Sie den perfekten Vertriebsprozess entwerfen
• Wie Sie Schlüsselaktionen definieren
• Wie Sie die Wirksamkeit messen können
• Und wie Sie einen Plan aufstellen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Schauen Sie sich das Webinar an, um Ihre Vertriebsstrategie auf der Grundlage der Ergebnisse zu überdenken:

Jetzt haben Sie die Werkzeuge und das Wissen, um Ihre Vertriebsziele effektiv festzulegen, zu verfolgen und zu optimieren.