Defina metas de vendas para sua equipe

As metas de vendas desempenham um papel fundamental na vida de cada vendedor. Elas não apenas motivam sua equipe de vendas a alcançar metas, mas também fornecem insights cruciais para uma gestão eficaz.

O recurso de Metas de Vendas está disponível exclusivamente na Edição Dream Team da noCRM.

Tipos de Metas de Vendas

Ao gerenciar uma equipe de vendas, você tem duas abordagens para escolher: metas de receita e metas de atividade.

Metas de receita são diretas - você define uma meta monetária, como fechar $50 mil em vendas. Metas de atividade concentram-se em ações concretas. Por exemplo, você pode atribuir à sua equipe a tarefa de fazer 10 ligações para prospects por dia e de se reunir com oito leads por semana. Essa abordagem fornece passos concretos para alcançar o objetivo final.

Metas de atividade podem abranger várias ações, como fazer ligações, qualificar prospects, agendar reuniões, enviar e-mails e muito mais. Optar por uma abordagem baseada em atividades pode aumentar significativamente suas chances de alcançar suas metas de receita.

Contexto e Considerações sobre o Público-Alvo

Ao definir metas, é essencial considerar o contexto e o público-alvo. Sua equipe de vendas deve se concentrar em prospects, leads ou ambos? Você tem vários pipelines de vendas para gerenciar? Essas considerações são cruciais para orientar sua equipe de vendas.

Como Definir Metas de Vendas

Para definir metas de vendas para seus usuários, siga estas etapas:

• Acesse o Painel de Administração.
• Navegue até Processo de Vendas e selecione Metas de Vendas.

Depois de entrar na seção de Metas de Vendas, você pode começar a criar metas e atribuí-las a usuários específicos.

Aqui estão algumas dicas importantes:

• Pode atribuir quantas metas desejar a um usuário, mas não a mesma meta duas vezes. Recomendamos que você não atribua muitas metas a um único usuário para mantê-los motivados e no caminho certo.
• Pode atribuir metas com base em uma atividade, não apenas em resultados de atividades. Para fazer isso, basta selecionar todos os resultados de uma atividade.
• As metas podem ser divididas em até 2 períodos, geralmente um a curto prazo para metas relacionadas a atividades e outro a longo prazo para metas de receita.

Analisar as Metas de Vendas de cada representante de vendas

Depois de criar e atribuir metas de vendas aos membros de sua equipe, você pode monitorar facilmente seu desempenho em Estatísticas > Metas de Vendas.

Para obter uma visão abrangente, você precisará escolher entre dois tipos de metas: metas baseadas em receita e metas baseadas em atividades. Essa seleção permitirá que você acesse estatísticas correspondentes adaptadas ao tipo de meta escolhido.

Abaixo um exemplo:

Filtros Disponíveis

Depois de entrar na seção de estatísticas e selecionar metas baseadas em receita ou atividades para análise, você pode refinar ainda mais seus resultados aplicando filtros com base em períodos de tempo (por exemplo, diário, semanal). Essas opções estão alinhadas com os prazos estabelecidos para as várias metas que você definiu e atribuiu.

Se desejar aprofundar nos detalhes de uma meta específica, você pode acessar os detalhes da meta, conforme demonstrado na imagem abaixo:

Agora, você pode acompanhar e gerenciar eficientemente o progresso de sua equipe de vendas com precisão e clareza.

Implementar uma Estratégia de Vendas Baseada em Atividades

Neste webinar, revelamos os segredos para traduzir metas baseadas em atividades em um plano de ação claro que sua equipe de vendas pode seguir para alcançar suas metas. Você obterá insights valiosos sobre:

• Design do processo de vendas perfeito
• Definição de ações-chave
• Mensuração de eficácia
• Estabelecimento de um plano para alcançar suas metas

Assista ao webinar para repensar sua estratégia de vendas com base no que está funcionando:

Agora, você tem as ferramentas e o conhecimento para definir, acompanhar e otimizar suas metas de vendas de forma eficaz.