Analizza la qualità dei prospect e le performance del team in termine di qualifica
Questo articolo risponde alle domande che seguono:
- Come analizzare l'attività nelle liste prospect?
- Come confrontare l'attività di prospecting e la gestione delle opportunità commerciali?
Solo disponibile con le edizioni Sales Essentials e Dream Team
Visualizza lo stato delle liste prospect del tuo account e valuta il progresso di ogni lista creata. Vedi anche qual'è l'utente più bravo del team a qualificare i prospect in opportunità commerciali e quale lista prospect genera più opportunità commerciali. Qui rapporti sono essenziali per migliorare i processi e le abilità in termine di prospecting degli addetti alle vendite.
Il primo report dà una panoramica dello stato attuale di tutte le liste prospect.
Vedi in un solo colpo d'occhio la percentuale di contatti inseriti che:
- Sono ancora da qualificare
- Sono stati trasformati in opportunità commerciali
- Sono stati cancellati
- Sono diventati clienti
Il secondo report dà una panoramica dello stato della lista, dell'attività commerciale effettuata dagli utenti dell'account all'interno della lista prospect e dei risultati nella sezione Opportunità per i prospect che sono diventati opportunità commerciali.
Panoramica della Lista Prospect
Vedi il numero totale di voci, quante sono state cancellate e la percentuale da qualificare nella lista, che sono state trasformate in opportunità commerciali e che sono state acquisite. Puoi anche vedere più nel dettaglio lo stato di queste voci che sono state trasformate in opportunità commerciali.
L'attività commerciale degli utenti nella lista prospect
Che la lista sia generata dal team di marketing o acquistata presso un vendor, la reportistica valuta la performance dell'attività di qualificazione dei prospect all'interno della lista.
La tabella sopra mostra l'attività compiuta da ogni utente all'interno della lista selezionata. Le colonne 'Won' (= le Opportunità Commerciali Acquisite, cioè i Clienti) e 'Importo' rappresentano il numero di opportunità commerciali create dall'utente, che sono state acquisite e il fatturato che hanno generato. Questo report mostra solo i risultati dell'utente all'origine della creazione delle opportunità commerciali, non quelli dell'utente all'origine della chiusura dell'affare.
Attività commerciale degli utenti una volta l'opportunità commerciale creata
Vedi l'attività commerciale compiuta da ogni utente con le opportunità commerciali che sono state generate dalla lista prospect. Qui puoi vedere lo stato delle opportunità commerciali create, a chi sono assegnate e chi le converte in clienti.
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