État actuel et performance des opportunités Cet article répond aux questions suivantes : Comment analyser la performance de mes opportunités ? Cette statistique vous permet de comprendre l'état actuel de vos opportunités passées et de découvrir si certaines sont encore actives. C'est extrêmement utile pour trouver les opportunités qui trainent et que vous n'arrivez pas à closer. Elle vous permet aussi d'analyser finement la performance de vos équipes de vente en regardant à partir des opportunités d'un mois combien ont été fermées et combien ont été gagnées. Cette statistique vous permet aussi de voir combien d'argent vous avez gagné avec les opportunités créées à une date ou mois précis, ce qui vous donne une idée sur la qualité des prospects que vous avez eus à ce moment-là. En comparant ce rapport au rapport prévisionnel de ventes, vous pouvez également obtenir un aperçu des performances de votre entreprise. Exemple: Si une opportunité créée en Janvier a été gagnée en Avril, le gain n'apparaît pas en Avril mais bien en Janvier. Cela signifie aussi que si une opportunité a été gagnée pendant la période sélectionnée mais a été créée avant la période choisie, elle n'apparaîtra pas dans la charte. Ainsi, le montant gagné ne sera pas pris en compte.
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