Prospecting con Excel: Sostituisci i Fogli Elettronici

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Recentemente parlavamo di come Excel raggiunge i suoi limiti e dei pro e contro del foglio elettronico per fare prospecting con Excel. Oggi vogliamo illustrare il nostro precedente articolo per spiegarvi meglio perché dovrete smettere di usare Excel per fare prospecting e passare piuttosto ad un foglio elettronico integrato online.

Abbiamo tutti familiarità con le basi e il layout semplice di Excel e l’abbiamo usato fiduciosamente in diverse occasioni prima. Ha i suoi vantaggi e funziona benissimo se vuoi fare una lista di nomi e numeri. Ma quando si tratta di uno strumento che dovrebbe aiutare gli agenti di commercio quotidianamente il suo tempo è finito.

Excel è facile da impostare e da modificare, ecco perché attrae molte piccole imprese. Molti agenti di commercio lavorano con Excel, soprattutto quando fanno prospecting a freddo, dato che possono chiamare scorrendo la lista.

Una volta che le chiamate sono finite e che alcuni prospect hanno mostrato interesse per il servizio, non c’è nessun modo di trasferire i suspect in uno strumento più potente basato su un sistema di promemoria, che include un funnel di vendita o permette di registrare le azioni effettuate. Se non è stato implementato nessuno strumento di gestione delle opportunità, è difficile tenere traccia delle persone che chiami o programmare un follow-up.

È il limite di Excel. La fase successiva naturale è di implementare un sistema di CRM. La maggior parte delle imprese sono riluttanti a fare questo passo. Gli strumenti sono troppo complessi e richiedono l’inserimento di molti dati e informazioni inutili prima che gli agenti di commercio possano iniziare a lavorare.

Gli agenti di commercio hanno bisogno di qualcosa di simile a Excel con un foglio elettronico integrato online che gli permette di chiamare i prospect, di aggiungere commenti e altre importanti informazioni e di avere uno strumento più potente quando si rivelano essere vere opportunità commerciali. Tutto in un unico posto.

All’interno di noCRM.io tutto ciò è possibile: puoi lavorare direttamente sul tuo foglio elettronico e trasformare i prospect in lead in un solo click! Una volta che il lead è stato creato, puoi tracciare la sua cronologia, aggiungere commenti e follow-up, impostare promemoria per la prossima azione. Tutto sincronizzato con il tuo calendario per avere tutto sotto controllo ogni giorno.

Fogli Elettronici sotto Steroidi

Il foglio elettronico ti permette di visualizzare chiaramente i tuoi dati. In realtà ti dà solo informazioni di base senza analitica o insight che servono ai manager per valutare le strategie. E lo fa perché non è mai stato ideato per essere più di un foglio elettronico. È fantastico per quello che deve fare e fa il suo lavoro. Tuttavia non può essere usato in un contesto aziendale e continuerà a fallire se non utilizzato correttamente.

Le piccole imprese non hanno bisogno di uno strumento per gestire i loro clienti, hanno bisogno di uno strumento per trasformare i lead in clienti.

Noi di noCRM.io abbiamo preso il meglio di quello che offrono i due mondi, il layout semplice e pulito di Excel, perfezionato ed ottimizzato qua e là, abbiamo aggiunto alcune funzionalità come gli #hashtag e la creazione istantanea di opportunità commerciali. Tutto ciò l’abbiamo implementato nel nostro software di gestione delle opportunità commerciali per darti un database di prospecting completamente integrato, facile da usare e sempre aggiornato.

Puoi registrare delle azioni per ogni prospect da qualificare, puoi anche chiamare direttamente dai tuoi database di prospecting.

Se vuoi vedere con i tuoi occhi a che punto è semplice e facile lavorare da un foglio elettronico integrato, ti invitiamo ad andare sul nostro sito web e a provare gratis il nostro servizio.

Raggiungerai più di 8.000 responsabili commerciali e titolari di PMI che stanno già aumentando la loro performance senza cambiare il loro modo di lavorare.

Se hai qualsiasi domanda, non esitare a contattarci a support@youdontneedacrm.com, saremo lieti di aiutarti!

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