¿Cuáles son las alternativas rentables de Salesforce?

Salesforce es uno de los principales CRM, pero es caro y no ofrece las soluciones que la mayoría de los vendedores necesitan para hacer su trabajo. Pero, ¿cuáles son las mejores alternativas rentables?

Ultima actualización el 04 de diciembre

Salesforce logró posicionarse como un gigante en el campo de los CRM porque fue uno de los primeros servicios basados ​​en la nube. Pero lo que una vez fue una tecnología pionera ahora es una gran compañía que gana miles de millones de dólares cada trimestre. Su objetivo es dirigirse a las grandes empresas con una solución de todo en uno.

Después de un rápido recorrido por su sitio web, pronto te darás cuenta de que el precio es elevado, que hay demasiada personalización y que las características que ofrecen no se ajustan a los requisitos de tu empresa.

No serías el primero en llegar a esa conclusión, y no serás el último. Necesitas una alternativa de Salesforce, pero no estás seguro de qué opción elegir, ¿no? Para decidir sobre el software correcto, debes comprender qué CRM es mejor para tí.

CRM, C3PO, CRO

Hay muchos tipos diferentes de CRM disponibles en el mercado, que estan mas enfocados en marketing, atención al cliente, e-commerce o ventas.

Si tu principal objetivo es la gestión de oportunidades de negocio y la retención de clientes, opta por un CRM de marketing como por ejemplo, Marketo. Si en cambio tu objetivo principal es proporcionar asistencia a tus clientes, algo como Intercom, Groove HQ o Zendesk pueden serte útil. Las empresas que venden artículos en línea verán el atractivo de un CRM de e-commerce y podrían usar un servicio como Metrilo.

Pero si tu objetivo es capacitar a tu equipo de ventas, convertir más clientes potenciales y aumentar las ventas, una herramienta de gestión de oportunidades de negocio es la mejor opción.

Bienvenidos al Paraiso de Las Ventas

Las herramientas de gestión de oportunidades de negocio van al grano y permiten enfocarte en el proceso de ventas, que es lo que los equipos de ventas quieren del software que utilizan. Eliminan la necesidad de ingresar muchos datos, algo que los CRM de múltiples propósitos piden.

La fuerza del software de gestión de leads radica en la próxima acción

Sus puntos fuertes radican en cerrar negocios; no pasar una gran parte del tiempo ingresando grandes cantidades de información.

Los gerentes y los comerciales necesitan un camino claro hacia el objetivo final. La fuerza del software de gestión de oportunidades de negocio radica en la siguiente acción a realizar. Siempre debe ser obvio para los vendedores lo que viene después en el proceso.

Desacelerando a Salesforce

Salesforce no está diseñado para ayudarte a ejecutar una estrategia de ventas con facilidad. De hecho, hace lo opuesto y ralentiza el proceso. Los representantes de Salesforce te dirán que su fortaleza está en su personalización. Pero tener tantas características hace que la aplicación sea torpe y dolorosa para los vendedores orientados a la acción.

Los sistemas "todo en uno" no reflejan las necesidades de las empresas de software en el 2017. Y no están hechos para ayudar a maximizar tus ventas. Capacita a tu equipo de ventas y realiza el seguimiento de todo tu negocio de manera rápida y simple!

Los sistemas "todo en uno" no reflejan las necesidades de las empresas de software en el 2017

Para maximizar tu proceso de ventas, busca un software que tenga como objetivo la carga rápida de datos. Necesitas algo que siempre se concentre en el siguiente paso de tu proceso, incluso si es una tarea sencilla como dar seguimiento a una llamada.

Hay alternativas a Salesforce que cuestan una fracción de su precio, el cual tu equipo de ventas utilizará diariamente sin pensarlo dos veces, y que se integrará en su flujo de trabajo diario. Necesitan una opción que se ocupe de todas sus necesidades, no solo algo que utilicen para completar un informe 30 minutos antes de una reunión de ventas para complacer a su jefe.

Los gerentes son tan importantes para el proceso de ventas como su equipo y necesitan acceso para ver los flujos de datos y pipelines en tiempo real. Es por eso que es importante que tu software de gestión de oportunidades de negocio satisfaga estas necesidades.

No hay ningún beneficio en pagar alrededor de $125 por mes por algo que ni siquiera se enfoca un poco en las ventas. Elige una solución que sea más rentable y accesible en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Todo Comienza Con Una Prueba

Encuentra un servicio que se adapte a tus necesidades. Una prueba gratuita de dos semanas debería ser más que suficiente para ayudarte a decidir si es adecuado para tí. No necesitas un CRM, pero sí necesitas una forma moderna para rastrear a tus clientes potenciales.

Salesforce CRM software de gestion de leads alternativas