Comment différencier prospects non qualifiés et opportunités réelles

Les commerciaux traitent quotidiennement un nombre assez important de prospects. Garder leur pipeline propre et qualifié est d'une importance capitale pour s'assurer qu'ils sont concentrés sur les bonnes opportunités.

La plupart des entreprises recherchent des clients potentiels par l’intermédiaire de leur service marketing ou de leurs fournisseurs externes pour générer davantage de prospects pour leurs équipes de vente. Ces perspectives suivent un processus différent de celui de vos prospects, car elles n’auraient peut-être jamais entendu parler de votre entreprise ou de vos services. Ils doivent être gérés séparément afin de ne pas polluer votre pipeline de ventes avec des leads qui pourraient être loin d'être prêts pour la vente.

Dans cette vidéo, Mariana montre comment vous pouvez utiliser la fonctionnalité de liste de prospection 'Cold Prospect' de noCRM pour vous assurer de continuer à rechercher des prospects de qualité et à maintenir vos taux de conversion à la hausse.

Glossaire

• listes de prospection: une fonctionnalité unique de noCRM dans laquelle tous vos prospects sont répertoriés dans un tableur prêt à être appelé et converti pour diriger
• prospect froid: un prospect est un contact qui est encore très loin de signer. Dans certains cas, particulièrement pour les appels à froid, le contact ne connaît pas encore votre activité mais pourrait être intéressé par votre produit ou service et devenir un client.

Objectif

Savoir bien faire la différence entre un prospect non qualifié et une opportunité susceptible de convertir