Sin un proceso y una estrategia de ventas, es seguro decir que tu equipo de ventas probablemente no alcanzará sus objetivos de ventas.
El enfoque más común en las estrategias de ventas es tener un objetivo de ingresos, pero cada vez más empresas han pasado de eso a una estrategia de ventas basada en actividades, ya que les permite dar a sus representantes de ventas acciones concretas para lograr.
Una actividad puede medirse de diferentes maneras: haciendo una llamada, calificando a un lead, reuniéndose con un lead, enviando un correo electrónico, etc.
Elegir un enfoque de ventas basado en actividades aumentará tus posibilidades de lograr tus objetivos. Si le das a tus vendedores un objetivo de ingresos, no les estás dando las herramientas que necesitan para alcanzar el objetivo. Intentarán cumplirlo, pero no sabrán cómo hacerlo, lo que a menudo conduce al fracaso.
¿Cómo usar actividades de ventas dentro de noCRM para alcanzar sus objetivos de ventas?
Para poner la teoría en práctica, primero deberás crear las actividades de ventas que tengan sentido para tu empresa dentro de tu cuenta noCRM
En el video abajo (con subtítulos en español) te explicamos como usarlas a diario. ⬇️
Ten en cuenta que todo se puede modificar dentro de noCRM: ¡siempre podrás editar/agregar/eliminar actividades de ventas y sus resultados a medida que evolucione tu estrategia!
Una vez que se hayan creado las actividades de ventas, tu equipo de ventas podrá comenzar a usarlas diariamente, en prospectos y leads.
- Para definir la próxima acción en un lead, es tan fácil como cambiar el estado de un a ‘Standby’ y seleccionar una actividad en el menú desplegable ‘actividades’.
- Para ingresar lo que acabas de hacer con un prospect o lead, entra en la sección de comentarios y haz clic en «actividades» para elegir el resultado exacto de tu última actividad de ventas.
Después de un par de semanas de usar la función de Actividades de Ventas, podrás obtener datos concretos en tus Estadísticas que te permitirán analizar, mejorar y alcanzar los objetivos de ventas que has establecido para tu equipo y acercarte a obtener tu propia estrategia de ventas infalible.
