Le métier d’agent immobilier est passionnant mais surtout très humain. Il s’agit d’un sujet sensible car les enjeux financiers sont très importants pour les vendeurs et les acquéreurs. Il faut rentrer dans une véritable relation de confiance avec les propriétaires comme avec les acheteurs, c’est également un métier double car il faut à la fois vendre des biens, mais aussi faire de la pige immobilière, pour rentrer des mandats.
En effet, pour vendre ou louer des biens, avoir un catalogue fourni est primordial. Il est donc nécessaire de rentrer de nouveaux mandats très régulièrement, car sans eux, aucune vente ne peut s’effectuer. Voici un condensé des meilleures techniques et astuces pour découvrir comment prospecter en immobilier.
Quelles sont les différentes méthodes de pige immobilière ?
1/ Suivre les annonces immobilières
Identifier les bonnes annonces immobilières
La première méthode de pige immobilière est de simplement suivre les annonces des particuliers pour retrouver des biens.
Souvent, pour des raisons de budget, les particuliers essayent de vendre eux-mêmes leurs biens, sur des sites d’annonces ou encore sur les réseaux sociaux. Il faut donc repérer les annonces les plus intéressantes et appeler les particuliers qui veulent vendre leur bien.
Notre astuce :
Concentrez-vous sur les biens qui sont un peu au-dessus du prix du marché : ils auront plus de chance d’être toujours disponibles lorsque vous reprendrez contact avec le prospect et vous pourrez ainsi obtenir plus facilement ce mandat.
Pige téléphonique
Pour faciliter la vente, rien de mieux qu’un appel initial pour bien comprendre la situation, attirer l’attention du client et instaurer une relation de confiance avec le particulier. Se démarquer des autres agents lors de sa prospection téléphonique est essentiel pour récupérer le mandat !
Ainsi, si lors du premier appel, vous réussissez à créer un climat de confiance avec le prospect, il sera plus enclin à vous donner le mandat sur la vente de son bien qu’à d’autres agents.
La confiance et l’humain sont au cœur d’une bonne pige en immobilier.
Obtenir l’exclusivité sur le bien
Une bonne technique pour obtenir l’exclusivité sur le bien est souvent de signer celui-ci pour un mandat court. Vous pourrez ensuite prolonger votre mandat à l’issue de ce délai, si vous pouvez montrer à votre client que vous avez bien avancé dans la vente de son bien.
2/ Faire de la prospection « conversationnelle »
Le principe est simple, créer un réseau de confiance qui vous confiera le moment venu son bien. Cela demande du temps, de l’empathie, cela ne fonctionne que sur le long terme mais ce sera la meilleure façon de récupérer des biens et souvent en exclusivité.
Il s’agit donc tout simplement de discuter avec les habitants de votre quartier et en particulier les commerçant et de créer des rapports de confiance tout en n’oubliant jamais de dire que vous êtes agent immobilier. Attention, cela demande un vrai empathie et un désir d’aller vers les gens et de les écouter réellement. Si vous ne prenez pas de plaisir à ces discussions alors cette méthode en plus d’être pénible sera probablement très inefficace. N’oubliez pas qu’il s’agit ici d’une méthode efficace sur le long terme uniquement.
3/ Effectuer du boîtage immobilier
Le boîtage immobilier est un incontournable du marketing immobilier. C’est tout simplement la méthode classique de prospection des agences immobilieres qui consiste à distribuer des flyers dans des boîtes aux lettres.
C’est une méthode assez fastidieuse et qui apporte souvent peu de résultats directs (vous avez environ 1 chance sur 1000 d’obtenir un bien de cette façon) mais elle vous permet, à l’instar de la prospection terrain, de vous faire connaître dans votre secteur.
Le jour où un prospect désire vendre un bien, peut-être qu’il gardera votre nom en mémoire ou le flyer et prendra contact avec vous pour vous confier son mandat immobilier, travaillez donc l’image de votre agence sur le flyer plutôt que d’espérer un résultat immédiat.
4/ Favoriser le bouche-à-oreille pour la pige immobilière
Vos clients satisfaits sont souvent votre meilleure force commerciale ! En effet, des clients satisfaits sont bien plus à même de vous recommander ou de vous solliciter à nouveau pour vous confier un mandat.
Ne négligez surtout pas ce levier dans votre stratégie de pige immobilière ! Lorsque vous avez des périodes d’activité un peu moins intenses, c’est généralement un bon moment pour rappeler vos anciens clients. Contactez-les simplement pour prendre de leurs nouvelles. Cela leur fera plaisir et vous pourrez être certains qu’ils penseront à vous le jour où il faudra confier un mandat à un agent immobilier.
N’hésitez pas également à laisser des cartes de visite aux clients satisfaits. Ils l’utiliseront peut-être par la suite pour vous recommander à leurs proches et amis.
Notre astuce :
Passer par un Syndic est souvent une fausse bonne idée. En effet, la relation entre l’agent et le détenteur du bien est basée entièrement sur l’humain et la confiance, or les Syndics ont souvent une assez mauvaise réputation parmi les propriétaires et locataires d’un immeuble. Préférez plutôt faire de la pige immobilière en direct !
Avoir les bons outils pour suivre ses mandats avec noCRM
Connaître les meilleures techniques de pige immobilière ne suffit pas ! Avoir un bon outil pour garder la trace de tous vos prospects immo et n’oublier aucun rappel est essentiel pour recontacter vos clients au moment le plus opportun.
noCRM est un outil très utile lors d’une pige immobilière, puisqu’il permet de :
- Créer rapidement de nouveaux leads / prospects dans le logiciel, avec uniquement les informations que vous souhaitez : ainsi même si vous n’avez pas encore tous les détails sur le propriétaire ou sur son bien, vous pourrez quand même créer celui-ci.
- Renseigner toutes vos prises de contacts avec vos prospects : cela est important afin de savoir les actions (appel, email, etc.) que vous avez réalisées ainsi les sujets desquels vous avez discuté lors de la dernière prise de contact afin de reprendre la conversation là où vous l’aviez laissée durant cette dernière interaction
- Définir des rappels afin de relancer vos prospects par email, par téléphone, etc.
- Gérer efficacement vos anciens clients : vous pouvez vous mettre en place des rappels réguliers et pouvez donc recontacter facilement ceux-ci et ainsi maintenir votre relation de confiance
Notre astuce :
Souvenez-vous au maximum des conversations avec vos prospects immo et notez tout cela dans votre CRM. Ainsi, lorsque vous les recroisez, vous pourrez parler de détails spécifiques et ainsi créer un climat chaleureux et montrer que vous vous préoccupez réellement d’eux (par exemple : comment s’est passé le baccalauréat de votre fille ?).
Et voilà ! Vous savez désormais comment faire de la pige immobiliere. Pour obtenir des mandats immobiliers, il faut donc se faire connaître au maximum auprès de vos prospects immo mais il faut surtout créer un climat de confiance.
Afin d’être digne de cette confiance et de suivre correctement vos clients et les nouveaux biens disponibles, avoir un outil performant et adapté à votre activité est clé.
Bonus : Découvrez une approche révolutionnaire de la pige immobilière
Vous êtes prêt à transformer votre façon de faire de la pige immobilière ? Découvrez une solution innovante dans cette vidéo pratique et inspirante !
Vous y découvrirez :
- Comment automatiser la récupération des biens immobiliers en vente en quelques secondes, sans les fastidieux copier-coller.
- La gestion efficace de ces biens dans votre CRM, avec des fonctionnalités avancées pour simplifier votre processus.
- La mise en place d’automatisations puissantes pour optimiser votre stratégie de pige immobilière.
