De la création de leads à la facturation : voici comment simplifier votre processus de vente

Un workflow de vente efficace doit simplifier chaque étape – de la création des leads au closing des ventes, en passant par la gestion des tâches après-vente – afin que les commerciaux puissent se concentrer sur la création de relations et la croissance des revenus. noCRM a été conçu dans cet esprit, offrant un processus de vente simplifié en centralisant chaque phase sur une seule plateforme. Voici comment noCRM vous guide à travers chaque étape du workflow de vente, en proposant des outils comme le click-to-call, l’intégration VoIP, des rappels automatiques et la facturation intégrée pour garantir un processus de vente fluide et organisé.

Créez des leads facilement avec noCRM

La première étape de tout workflow de vente consiste à capturer et créer des leads, et noCRM offre plusieurs moyens pour rendre cette étape rapide et bien organisée :

• Convertissez les prospects en leads directement depuis les listes de prospection en un clic. Cela permet aux équipes commerciales de passer facilement des prospects froids à des leads exploitables.
• Créez des leads manuellement depuis le site ou l’application mobile en remplissant les informations essentielles.
• Utilisez l’outil Lead Clipper pour capturer directement des leads depuis des sources Web comme LinkedIn. Cet outil permet d’ajouter un bouton à votre navigateur qui, lorsqu’il est cliqué, remplit automatiquement les détails du lead dans noCRM, éliminant ainsi les saisies manuelles.
• Automatisez la création de leads grâce à des workflows no-code. Par exemple, vous pouvez configurer des automatisations qui génèrent des leads à partir de formulaires de site Web, permettant à noCRM de capturer instantanément les nouveaux leads.

Ces options vous donnent un excellent départ dans le processus de vente simplifié proposé par noCRM, garantissant que chaque lead potentiel est bien organisé et prêt pour le suivi.

Qualifiez les leads pour un workflow de vente ciblé

Distinguer les prospects des leads qualifiés est essentiel pour un workflow de vente efficace. Les prospects sont des contacts froids qui peuvent ou non se convertir, tandis que les leads qualifiés ont manifesté un véritable intérêt. noCRM propose des outils spécifiques pour simplifier cette étape :

• Listes de prospection dédiées pour gérer les prospects froids dans des vues de type tableur, ce qui permet d’ajouter des informations, trier les contacts et les convertir en leads une fois qualifiés.

• Vue pipeline pour les leads qualifiés, offrant une vue claire des leads à chaque étape, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les opportunités les plus prometteuses.

Une méthode clé pour qualifier les leads est l’appel à froid, et les fonctionnalités click-to-call et intégrations VoIP de noCRM facilitent cette tâche. Les commerciaux peuvent appeler directement les prospects depuis la liste de prospection en un clic, ce qui est idéal pour une prospection à grande échelle. Les appels sont automatiquement enregistrés, économisant du temps et garantissant que chaque interaction est notée.

Pour aider davantage dans la qualification, noCRM propose un Générateur de Scripts de Vente. Les commerciaux peuvent créer et utiliser des scripts personnalisés directement dans noCRM, s’assurant ainsi de poser toutes les questions importantes. Une fois le prospect qualifié, il suffit d’un clic pour le convertir en lead, l’intégrant harmonieusement dans le workflow de vente.

Restez organisé avec une gestion de leads et des suivis simplifiés

Avec des leads qualifiés, noCRM fournit des outils structurés pour garder les suivis bien organisés :

• Actions et rappels obligatoires pour s’assurer que chaque lead a un suivi prévu, qu’il s’agisse d’un appel, d’un e-mail ou d’un rendez-vous, pour ne manquer aucune opportunité.

• Rappels et notifications de statut pour garder les commerciaux sur la bonne voie, réduisant ainsi les risques de manquements aux suivis.
• Suivi intégré des e-mails et des appels pour enregistrer chaque interaction dans le profil du lead. Les commerciaux peuvent envoyer des e-mails utilisant des modèles personnalisés ou initier des appels avec click-to-call ou VoIP, chaque communication étant enregistrée automatiquement.

noCRM facilite également la progression des leads avec une fonction glisser-déposer dans le pipeline, contribuant ainsi à un processus de vente simplifié qui garde toute l’équipe organisée et alignée.

Simplifiez le closing avec les devis et factures

Lors de la phase de closing, une transition facile entre le devis et la facture est essentielle, et le système intégré de noCRM rend cette étape fluide. Les commerciaux peuvent :

• Générer des devis et factures directement depuis la fiche d’un lead. Une fois le lead arrivé à la phase de conclusion, les commerciaux peuvent créer un devis ou une facture professionnelle en quelques clics, sans outil externe.
• Émettre des factures d’acompte pour sécuriser des paiements partiels à l’avance, réduisant les risques d’impayés et assurant un engagement du client.
• Créer des notes de crédit pour faire des ajustements si une facture doit être corrigée ou partiellement remboursée. Les notes de crédit permettent des ajustements faciles et transparents sans recalculs manuels.

Avec ces options de facturation, noCRM offre un processus de vente simplifié qui prend en charge les besoins de facturation standards et complexes. Une fois la vente conclue, elle peut être marquée comme “gagnée” et ajoutée à un dossier client pour une gestion après-vente facile.

Gérez les tâches après-vente sans effort

Après une vente, maintenir une relation positive avec le client est crucial. noCRM soutient le processus après-vente avec des modèles de processus après-vente. Ces modèles agissent comme des listes de tâches prédéfinies, guidant les équipes à travers les étapes de suivi nécessaires une fois la vente conclue.

Avec une liste de tâches post-vente claire pour chaque affaire conclue, les équipes peuvent facilement suivre les suivis, garantissant que chaque client bénéficie du support nécessaire.

Les avantages d’un workflow de vente centralisé avec noCRM

Utiliser noCRM pour l’ensemble du workflow de vente offre des avantages considérables aux équipes commerciales :

• Gain de temps en éliminant le besoin de passer d’un outil à l’autre.
• Processus simplifiés avec accès centralisé aux données, évitant la saisie manuelle entre les outils.
• Meilleure coordination d’équipe grâce à la consolidation de toutes les ressources de vente, offrant une vue unifiée des leads, clients et actions de vente.

La philosophie de noCRM est simple : optimiser chaque étape du workflow de vente afin que les commerciaux puissent se concentrer sur la vente. En offrant un processus de vente simplifié avec des outils puissants pour chaque phase, noCRM garde les équipes motivées, organisées et prêtes à créer des relations et conclure des ventes.

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