La vida de un comercial dista mucho de ser un camino de rosas. Identificar clientes potenciales, hacer prospección en frío, procesar los prospects entrantes, calificar los contactos, hacer un seguimiento de los prospects y de los leads calificados, gestionar la herramienta de ventas… Es fácil sentirse desbordado.
Sin contar con que cada uno sigue sus propios métodos de trabajo y utiliza las herramientas que más le gustan. En definitiva, es complicado homogeneizar el trabajo de un equipo comercial, sobre todo cuando está formado por personas muy diferentes entre sí.
Esta es la situación que los comerciales de noCRM querían evitar a toda costa. Juntos, se pusieron manos a la obra y construyeron una herramienta que facilita y homogeneiza la calificación de los leads: el Generador de scripts de ventas por teléfono. Y como son generosos, han decidido ponerlo a disposición de todos los comerciales de forma gratuita y sin limitaciones.
Le explicamos de qué se trata.
¿Qué es el Generador de Scripts de ventas por teléfono?
El Generador de script de ventas por teléfono es un guion telefónico que permite calificar fácilmente a un prospect cuando lo tiene al teléfono.
En concreto, se trata de una lista de preguntas predeterminadas para las llamadas de calificación. Solo tienes que seguir el texto de prospección comercial y marcar las casillas o introducir la información en los campos de texto, y ya está.
Por defecto, dispondrá de los bloques de preguntas clásicas de calificación para recopilar información sobre:
- el contacto: nombre, apellidos, correo electrónico, dirección;
- la empresa: nombre, dirección;
- el poder de decisión y el proceso de toma de decisiones en la empresa: puesto, papel en la empresa, implicación en el proceso de compra;
- el presupuesto;
- el calendario del proyecto, si lo tienen.
Un script de ventas por teléfono 100 % personalizable
Lo mejor del Generador de script de ventas es que es totalmente personalizable. Podrá añadir tantas preguntas / campos como desee.
En pocos segundos, puede añadir casillas para marcar y campos de texto con la información que sea esencial para su empresa. De esta manera, sea cual sea su sector de actividad o su ciclo de ventas, podrá adaptar el guión de ventas por teléfono a sus necesidades.
Pruebe el Generador de script de ventas: gratuito e ilimitado. Para siempre.
¿Cómo se utiliza el Generador de script de ventas?
Una vez finalizado, solo tiene que guardar el guión de ventas por teléfono y transferirlo a todo su equipo comercial.
A partir de ahí, el proceso es sencillo: en cuanto un comercial haga o reciba una llamada telefónica, abre el script de ventas, marca las casillas adecuadas y rellena la información necesaria en los campos de texto.
De esta manera, todos sus comerciales utilizarán el mismo proceso de calificación. Esto garantiza la homogeneidad de los datos y la posibilidad de segmentar de forma limpia su base de datos de contactos.
Pero eso no es todo. Independientemente de la herramienta de ventas que utilice, el Generador de guiones de ventas se integrará fácilmente en ella.
Integración en su herramienta de ventas
Un clic. Este es el tiempo que se tarda en copiar y pegar la información de su guión de ventas por teléfono en su herramienta de ventas.
En este sentido, no todas las empresas son iguales. Microempresas y PYMES: cada una utiliza herramientas empresariales diferentes, más o menos complejas, más o menos completas.
De ahí la idea del Generador de script de ventas. Tanto si utiliza un archivo de Excel, un CRM complejo y pesado como Salesforce o Microsoft Dynamics o un software simplificado de prospección y seguimiento al cliente como noCRM, el Script puede integrarse fácilmente.
Obviamente, si utiliza noCRM la integración es completamente nativa, pero es totalmente libre de utilizar el software que desee.
Beneficios del script de ventas por teléfono para su equipo comercial
¡Gratis e ilimitado!
Podrá crear tantos guiones como desee y utilizarlos durante todo el tiempo que necesite. Sin ninguna limitación, ni opciones prémium. Todo es gratuito, desde el primer día y para siempre.
Así que no hay excusa para no probarlo.
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Calificación simplificada
El Generador de script de ventas permite recopilar datos de los clientes en tiempo real durante las llamadas de prospección y calificación. Para eso, basta con marcar las casillas y rellenar algunos campos de texto.
Podrá tomar notas limpias y utilizables para el seguimiento al cliente posterior. Incluso puede añadir recordatorios de las próximas tareas. Esto aumenta sus posibilidades de cerrar tratos con sus prospects calificados.
Centralización de notas
Ya puede decir adiós a los post-its voladores, a los cuadernos que le roban los compañeros o a las aplicaciones de notas que están tan desordenadas que nunca puede encontrar la información que busca.
Con su nuevo script de ventas por teléfono, sus notas serán claras y estarán siempre presentadas de la misma manera.
Integración en su herramienta de ventas
Con un solo clic, podrá integrar sus notas en su herramienta de ventas. Perderá menos tiempo enviando información esencial para el seguimiento al cliente, su jefe dejará de estar persiguiéndole, y estará más tranquilo.
Prospección homogénea dentro del equipo comercial
Todos los comerciales de su empresa seguirán el mismo proceso. Esto garantiza que los datos sean coherentes y fácilmente trazables. También facilita la presentación de informes a su equipo.
Por último, cuando un nuevo comercial se una a sus filas, su incorporación será mucho más rápida.
El Generador de guiones de ventas no va a convertir por arte de magia a sus comerciales en lobos de Wall Street, pero estructurará su trabajo. Lo hará más coherente y eficaz a lo largo del tiempo, y proporcionará un contexto para las llamadas telefónicas del que podrían no disponer.
Nuestros comerciales lo han diseñado para satisfacer sus propias necesidades y lo utilizan a diario. Es gratuito y sin limitaciones. La forma más fácil de formarse una opinión es probarlo, ¿verdad?
Pruebe el Generador de script de ventas: gratuito e ilimitado. Para siempre.
