Como escrever um script para venda de imóveis?

Encontrar novos clientes é uma das partes mais difíceis de ser um agente imobiliário. Mas, em meio a um mercado tão competitivo, existem vários métodos para economizar tempo e ser mais produtivo nas vendas. Por exemplo, usar um script para venda de imóveis no processo de prospecção pode ajudá-lo a ser mais eficiente com suas ligações, capturar mais propriedades e estabelecer uma conexão mais forte com seus leads.

Um roteiro bem elaborado pode ajudá-lo a destacar os recursos e benefícios exclusivos de cada propriedade, ao mesmo tempo em que aborda quaisquer dúvidas ou preocupações que seu lead possa ter.

Neste artigo, separamos dicas de como escrever um script para venda de imóveis eficaz, que permitirá aumentar suas vendas e conseguir uma comunicação clara com seus clientes.

O que é prospecção imobiliária?

Prospecção imobiliária é o processo de identificar e contatar potenciais compradores e vendedores de imóveis, que atendem ao perfil de cliente ideal para convencê-las a fechar um negócio.

A prospecção imobiliária pode incluir diversas atividades, como busca de imóveis para venda ou locação, levantamento de informações sobre proprietários de imóveis, pesquisa de mercado, análise de concorrência e networking com outros profissionais do setor.

Os corretores de imóveis e empresas imobiliárias utilizam diversas ferramentas e técnicas de prospecção imobiliária, como a publicação de anúncios em jornais e sites especializados, envio de e-mails marketing, redes sociais, organização de eventos, participação em feiras e exposições, entre outras.

Mas como convencer um vendedor de um imóvel a assinar com você pelo telefone? Quais são os métodos mais eficazes? Quais frases de vendas podem ser usadas? Como é feita a prospecção por telefone no setor imobiliário?

Aqui você encontra as respostas para essas perguntas para realizar uma prospecção telefônica eficiente e, assim, melhorar sua produtividade e captar mais imóveis.

Como prospectar clientes para imobiliária?

Como entrar em contato com o proprietário do imóvel?

Provavelmente existem milhares de agentes imobiliários em sua cidade, e os proprietários precisam se sentir ouvidos no esmagador setor imobiliário.

Então, um corretor de imóveis deve ouvir atentamente as necessidades de cada lead e prestar muita atenção. Isso ajudará a agência a se destacar de todas as outras ligações que o lead pode receber.

Portanto, ouça e reserve um tempo para considerar as perguntas e necessidades do proprietário. Um agente profissional deve ser uma referência imobiliária para o proprietário do imóvel.

Neste contexto, para se destacar hoje, você precisa oferecer suporte real, como dar dicas pertinentes. Este é o valor que você pode fornecer ao proprietário. O lead precisa sentir que está falando com uma pessoa de confiança que está ouvindo. Isso o ajudará a desenvolver uma imagem positiva como corretor de imóveis.

A imagem do corretor é fundamental para o sucesso da prospecção imobiliária.

Como adaptar seu discurso e garantir melhores resultados?

A prospecção faz parte de um ecossistema muito maior do que apenas imóveis. Para prospectar efetivamente, você deve coordenar vários canais: ligações, e-mails, mensagens de texto, entre outros. Essa é uma habilidade que um corretor de imóveis precisa desenvolver.

Isso porque hoje, os vendedores de imóveis são frequentemente contatados por ligações, notificações de aplicativos e pelas inúmeras mensagens que recebem. Sendo assim, a diferença entre os melhores agentes e os demais geralmente está na qualidade de suas ligações de prospecção.

Para ligar para muitas pessoas, você precisa desenvolver um discurso de vendas que permita adaptar sua mensagem com base em quem está do outro lado da linha. Um discurso de vendas estruturará a conversa e ajudará a aumentar o interesse de leads que se tornarão clientes em potencial.

Quando você deve entrar em contato com o proprietário?

Primeiramente, você pode entrar em contato com os proprietários para conhecê-los. No entanto, a maioria dos proprietários se recusará a fechar um contrato no primeiro contato.

Portanto, a recomendação é contatá-los novamente após 2 ou 3 semanas. Se eles ainda não venderam sua propriedade, é mais provável que concordem em negociar com você. Contatá-los regularmente ajuda a construir confiança, o que é essencial no mercado imobiliário.

Usando um script para venda de imóveis

Usar um script para venda de imóveis pode ser uma ferramenta muito valiosa, pois ajuda você a seguir algumas regras muito importantes. Aqui estão algumas dicas para usar um script para venda de imóveis corretamente:

Defina um motivo claro e eficaz para a chamada

O primeiro passo é ser preciso sobre o motivo pelo qual está ligando. Esclareça o motivo da sua ligação o mais rápido possível, para despertar o interesse do lead e ter uma conversa mais agradável com ele.

O setor imobiliário tem muito a ver com fazer novas conexões. Se você está procurando novos negócios, concentre-se em falar com novas pessoas.

Prepare-se com antecedência

Um agente imobiliário deve estar sempre preparado antes de uma chamada e ter uma lista de questões que poderá fazer ao potencial cliente. Além disso, o agente deve ter informações preliminares sobre o proprietário do imóvel. Essa é uma etapa fundamental na prospecção imobiliária.

Se você estiver preparado, pode se concentrar no proprietário e em suas necessidades, em vez de pensar na próxima pergunta sobre o que fazer. Isso levará a uma conversa eficiente, direcionada e agradável.

Siga um cenário adequado ao cliente em potencial

Não importa quais scripts de vendas e cenários você use, todos eles devem ter estes elementos-chave:

• Ter um objetivo – Defina o resultado que você busca com a chamada. Por exemplo: avaliar o orçamento de um comprador.
• Ser positivo – Seja otimista durante as ligações e mostre ao lead que você está animado para trabalhar com ele.
• Demonstrar empatia – Mesmo durante a ligação inicial, um corretor de imóveis de sucesso sente empatia pelas frustrações de seus clientes e mostra que entende seus problemas.
• Fazer perguntas – Isso ajuda a iniciar uma conversa mais significativa com o cliente, com o objetivo de construir um relacionamento mais profundo.
• Destacar o valor agregado da sua ligação – Ofereça uma solução para o problema em vez de vender suas habilidades como corretor de imóveis.

Esses elementos ajudarão você a ter uma ligação telefônica eficiente com o lead. Ele provavelmente se sentirá ouvido, então confiará em você e se abrirá para você.

Dicas para escrever um script para venda de imóveis

Use geradores de script

Existem ferramentas para desenvolver scripts eficazes, como o gerador de script gratuito da noCRM. Com esta ferramenta, você pode facilmente criar um roteiro de telefone personalizado para sua agência imobiliária e certificar-se de responder a todas as perguntas e possíveis preocupações de seu cliente em potencial.

É gratuito, fácil de usar e permite gerar um script de telefone imobiliário com apenas alguns cliques. Aqui está um exemplo de script de telefone imobiliário para ajudá-lo a atrair novos clientes e fechar mais vendas.

Lembre-se que seguindo um roteiro, você pode ser mais eficiente e profissional em seus atendimentos, o que pode levar a um maior sucesso em suas vendas. Não espere mais e experimente nosso gerador de script de vendas hoje mesmo para começar a vender mais em seu negócio imobiliário!

Pratique

Você precisa praticar e desenvolver suas habilidades para ter sucesso na prospecção por telefone. Para isso, você pode criar uma base de conteúdo que responda a todas as possíveis dúvidas dos leads.

Também é importante que você prepare argumentos infalíveis para as possíveis objeções de seus leads. A maioria dos leads terá objeções aos seus produtos. No entanto, você pode preparar possíveis soluções e treinar sua equipe.

Certifique-se de ter a mentalidade certa

Um dos elementos mais importantes é a sua mentalidade. Você deve ter certeza de que seu serviço tem valor real para o seu cliente e que pode realmente ajudá-lo.

Se você estiver convencido de que pode oferecer um serviço maravilhoso ao seu cliente, trazendo soluções para seus problemas, por exemplo, o cliente não sentirá que você o está incomodando. Eles sentirão que você os está ajudando e que está ouvindo.

Se você acredita no seu serviço, as pessoas vão acreditar em você.

Esteja convencido do seu impacto

Você pode usar todos os truques de vendas que quiser, mas deve ter certeza do impacto que pode causar para ter sucesso como corretor de imóveis.

É tudo uma questão de mentalidade, pois seu comportamento e confiança podem preceder qualquer técnica de vendas que você usar. Portanto, você precisa se livrar dos bloqueios mentais dos vendedores.

Para ter sucesso na prospecção imobiliária, você precisa chamar a atenção do lead a cada contato, pois em 90% dos casos, os contratos de venda só são assinados após 4 contatos.

Conclusão

A prospecção de imóveis se reduz a seduzir o lead. Reserve um tempo para identificar leads e adaptar sua proposta o máximo possível às necessidades e desejos deles. Para entender as necessidades sem ser intrusivo, pense nas preocupações de seus leads. Entender as dificuldades ajudará você a criar o conteúdo certo.

Não se esqueça também de reservar um tempo para estabelecer um relacionamento pessoal com eles antes do primeiro contato.

Por fim, use ferramentas como noCRM para gerar um script para venda de imóveis. Integre seu script de vendas personalizado aos seus perfis de lead e acompanhe o progresso de cada lead.

Perguntas frequentes