O LinkedIn tem mais de 450 milhões de membros e é a maior rede social profissional do mundo que conecta empresas B2B com clientes em potencial em todo o mundo.
Você sabia?
De acordo com IDCs recente Estudo de Compra Social:
- 75% dos compradores B2B usam as mídias sociais para tomar decisões de compra.
- 50% dos compradores B2B usam o LinkedIn como fonte para tomar decisões de compra.
- 76% dos compradores B2B preferem trabalhar com recomendações de sua rede profissional.
Sabendo disso, é importante como gerente de vendas que você aproveite o LinkedIn para prospectar, aumentar sua rede e impulsionar suas vendas.
Como superar desafios de prospecção e encontrar leads de vendas no LinkedIn
Embora o LinkedIn tenha uma grande rede de profissionais, ainda é bastante complicado chamar a atenção deles e se envolver com eles. Prospecção correta e eficiente no LinkedIn ajudará você a entrar em contato com os principais tomadores de decisão e economize o incômodo de lidar com gatekeepers.
Existem muitas ferramentas e soluções para ajudá-lo na prospecção. O exemplo óbvio, LinkedIn Sales Navigator, permite que você crie e salve listas de contas e leads de destino. Outro exemplo, a Datananas, é especializada em sourcing e localização de e-mail com base no seu comprador-alvo.
Embora essas ferramentas e soluções obviamente tornem sua prospecção mais rápida e eficiente, no entanto, é primeiro importante que você saiba como usar o LinkedIn a seu favor. Aqui estão seis maneiras acionáveis comprovadas que você pode aumentar seus esforços de prospecção.
Navegue por “Pessoas também visualizaram”
Isso aparece no lado direito ao visitar o perfil de alguém. Imagine que você visite alguns dos perfis de seus clientes mais bem pagos, você pode encontrar contatos de segundo e terceiro grau com base em suas conexões que podem ser leads em potencial.
Pesquise e identifique a rede do concorrente
Como vendedor, você está sempre pronto com um pitch que o diferencia do seu concorrente, isso pode ser vantajoso principalmente quando você está segmentando compradores que já são clientes do seu concorrente. Prospectar os clientes do seu concorrente geralmente é mais fácil do que prospectar e buscar do zero.
Para isso, você pode acessar a página da empresa do seu concorrente e visualizar a lista de seguidores, em alguns casos a lista não é protegida e é pesquisável. Em muitos casos a lista está protegida e não pode ser acessada, nesse cenário você pode procurar os vendedores da empresa, é provável que eles estejam conectados com prospects e clientes.
Junte-se a grupos relevantes do LinkedIn
Participar de grupos significa interagir com leads em potencial e construir relacionamentos com pessoas afins que podem achar seu produto/serviço útil. Procure grupos que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.
Personalize seu perfil para vendas
Como vendedor, é importante que você tenha um título forte que ressoe com seu comprador-alvo. Deve explicar claramente o que você oferece e quem você ajuda. Um perfil personalizado, com uma biografia pessoal bem elaborada também pode fazer maravilhas por você. Ajuste seu perfil para vendas, é sempre uma boa ideia ter recomendações não apenas de seu empregador, mas também de seus clientes satisfeitos, pois isso pode criar confiança e, em alguns casos, aumentar seus compromissos.
Crie um alerta de pesquisa
Esta dica envolve um processo bastante longo, mas vale a pena! Clique na aba “Vagas” e, do ponto de vista de vendas, procure as posições de seu interesse, em que nível de antiguidade, em qual local e crie um alerta de pesquisa. Você obviamente receberá muitas notificações relacionadas a isso, mas assim que as posições que você identificou forem preenchidas, você poderá entrar em contato com elas assim que atualizarem o LinkedIn e forem exibidas na página do funcionário da empresa.
Identifique e alcance pessoas em novas funções
Essas informações aparecem na guia “Notificações” quando alguém da sua rede mudou de emprego ou foi promovido. Você também pode contar com notificações quando eles completam um ano em sua empresa existente. Aproveite essas oportunidades para se envolver em uma conversa. É possível que alguém que seja promovido ou tenha começado um novo emprego tenha mais chances de abalar algumas coisas e provar um ponto em sua nova posição, portanto, estão mais abertos a novas ideias.
Facilite a prospecção do LinkedIn usando o Lead Clipper
A equipe da noCRM.io entende uma coisa muito bem: os vendedores querem vender, não passar a maior parte do tempo preenchendo os dados dos clientes. Por isso criamos o Lead Clipper, uma extensão dentro do noCRM.io que simplifica todo o processo.
O Lead Clipper permite que você transforme informações em um site – e principalmente no LinkedIn – em um lead sem precisar preencher nenhum detalhe. Agora você pode capturar leads no LinkedIn com apenas um clique. O Lead Clipper resolve a incapacidade de acompanhar o lead porque ele não foi inserido corretamente no sistema. Em alguns casos, as informações do cliente em potencial são simplesmente anotadas em um post-it, o que geralmente resulta em nenhuma ação adicional e, eventualmente, na perda de um cliente em potencial. As listas de prospecção falham antes mesmo de terem a chance de ter sucesso.
Para usá-lo, acesse o LinkedIn e clique no Lead Clipper quando estiver em uma página de perfil. A informação é então recuperada automaticamente.
Talvez você esteja em um site lendo um artigo de imprensa sobre a empresa e veja detalhes de contato importantes que gostaria de capturar. Copie o texto com as informações desejadas e clique no Lead Clipper. A informação é então exportada para sua lista de prospecção dentro do noCRM.io.
Assista a este vídeo para aprender a usar o Lead Clipper em poucos passos.
Depois que um lead é criado, a eficiência do noCRM.io entra em ação, permitindo que você acompanhe o lead em todas as etapas de vendas. Ele garante que você nunca esqueça a próxima ação, como ligar para o lead, marcar uma reunião ou enviar uma demonstração do seu produto ou serviço.
Um Software para Vendedores por Vendedores
noCRM.io, é um software desenvolvido com foco em vendas e tendo em mente os vendedores. Simplifica o processo de gerenciamento de leads. Desde a prospecção, até o tratamento do lead e movê-lo pelo funil de vendas até o fechamento do lead.
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