O funil de vendas é provavelmente a ferramenta mais importante no arsenal de qualquer vendedor. Também conhecido como pipeline de vendas, ele funciona como uma representação visual de como os negócios potenciais avançam através do seu processo de vendas. Além…

O mercado de vendas de imóveis é extremamente competitivo. Com diversas empresas multinacionais dominando o mercado global, dezenas de construtoras menores oferecendo forte concorrência em nichos e regiões específicas e um fluxo constante de novos corretores, fica mais difícil do…

Apesar do que algumas pessoas gostam de acreditar, não existe um segredo único para o sucesso de vendas. Afinal, cada produto, público-alvo e equipe de vendas são diferentes. A quantidade de combinações possíveis é grande demais, tornando soluções genéricas ineficazes…

Você já ficou curioso sobre como um cliente em potencial chega à decisão de compra depois de ficar sabendo que um produto existe? Então você está no lugar certo. As etapas por trás dessa decisão são facilmente sintetizadas pelo conceito…

Talvez por já existir há muito tempo, ou pela crescente tendência do marketing digital desde o advento da Internet, o telemarketing muitas vezes é deixado de lado. É verdade que a prospecção por telefone não é um meio tão vistoso…