SaaS: I migliori Strumenti di Vendita per i Rappresentanti (SDR)

La trasformazione digitale è un tema importante per le PMI (Piccole e Medie Imprese), a causa della maggiore concorrenza che costringe queste aziende a fare la differenza in ogni fase chiave del loro processo di vendita. In effetti, le crescenti offerte rendono i clienti più attenti e sensibili a un’assistenza personalizzata. Per questo motivo, stanno emergendo sempre più strumenti SaaS di vendita, destinati a incarnare l’evoluzione di questi clienti e a fare la differenza in termini di strategia di acquisizione.

Questa transizione è stata ulteriormente accelerata dalla crisi del COVID-19, che ha costretto i manager a trovare soluzioni per gestire efficacemente i team di vendita a distanza.

Gli SDR si trovano ad affrontare le sfide del mercato

Gli SDR (rappresentanti per lo sviluppo delle vendite) devono ora avvalersi del supporto di strumenti SaaS efficaci, che li aiutino a svolgere un’approfondita attività di prospecting e un rigoroso follow-up. Infatti, la pratica dimostra che l’organizzazione è al centro del business, dove il prezzo di un follow-up dimenticato è troppo alto per essere ignorato.

La soluzione è liberare i tuoi SDR da compiti ripetitivi e centralizzare tutti i dati. In questo modo potranno concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: vendere!

Ogni vendita inizia con una fase cruciale: l’attività di prospecting. Infatti, questa è la fase che getta le basi per le discussioni successive e influenza direttamente la vendita. Per garantire che l’attività di prospecting porti a una chiara identificazione delle esigenze e delle motivazioni del potenziale cliente, è fondamentale fornire ai rappresentanti di vendita gli strumenti giusti.

Abbiamo quindi deciso di proporti un elenco non esaustivo di strumenti essenziali per il tuo team di vendita:

Quali strumenti utilizzare per i rappresentanti di vendita?

4DEM: Strumento SaaS per gestire campagne di email marketing e SMS B2B

4Dem rappresenta una soluzione aziendale di marketing digitale che si concentra sull’invio di campagne via e-mail e SMS. 

Con 4Dem puoi generare nuovi lead attraverso form intelligenti e facili da integrare nel tuo sito. In più, si occupa di inviare comunicazioni efficaci, basate sui comportamenti e gli interessi dei tuoi utenti. Ottimo per trasformare semplici contatti in prospect!

Un dettaglio interessante è che 4Dem è un’azienda completamente italiana. Hanno la loro sede nella città di Torino e un ufficio in Piazza Statuto, dove accolgono i loro clienti. Non male, vero?

Questo strumento Saas ti permetterà di gestire l’intero percorso di marketing, risparmiando tempo prezioso e semplificando la crescita della tua attività.

Voxloud: Strumento SaaS per una migliore attività di vendita telefonica

Voxloud è un centralino adatto ai team di vendita e anche ai call center. Offre una gamma di servizi che modernizzano e semplificano le comunicazioni aziendali.

Ti permette di avere numeri di telefono virtuali e personalizzabili per il servizio clienti o le vendite. Rende il trasferimento delle chiamate tra un collega e l’altro rapido e fluido, ottimizzando così i tempi. Infine, ha un servizio di segreteria telefonica che ti permette di rispondere ai clienti anche quando sei occupato/a, dando loro l’opportunità di lasciare messaggi o richieste, che potrai ascoltare in seguito.

Voxloud è facilmente integrabile con altre applicazioni aziendali e CRM, o agli strumenti di collaborazione che usi. Tenendo così traccia delle chiamate e monitorando l’attività e le statistiche dei venditori.

noCRM.io: Strumento SaaS per gestire le opportunità di vendita

noCRM è un software di prospecting e gestione dei lead. È stato progettato per soddisfare le esigenze specifiche dei venditori con un supporto durante tutte le fasi chiave del processo di vendita.

noCRM semplifica il lavoro dei venditori e lo rende più efficiente, grazie a un’interfaccia intuitiva e a funzionalità personalizzabili. Con noCRM, i tuoi SDR non passeranno più il tempo a compilare informazioni inutili. Saranno invece liberi di concentrarsi sulle azioni successive da intraprendere con i loro lead.

Generatore di Script di Vendita per qualificare correttamente i prospect

Il Generatore di Script di Vendita è uno strumento SaaS gratuito essenziale per i venditori. Li aiuta a incrementare le vendite, qualificando correttamente i loro clienti durante il processo di prospecting.

Questo strumento consente di creare un copione per le chiamate a freddo a cui i venditori possono accedere durante le loro chiamate. In questo modo è possibile assicurarsi che le chiamate a freddo siano coerenti e che non dimentichino mai una domanda importante. Inoltre, migliora la loro efficienza nella gestione del tempo, poiché durante le chiamate a freddo dovranno solo spuntare caselle o compilare campi di testo dedicati.

LinkedIn Sales Navigator: Strumento SaaS per diversificare i canali di contatto

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento SaaS sviluppato per aiutare i team di vendita a ottimizzare il Social Selling, diversificando i canali di contatto per migliorare la performance in termini di prospecting e vendita.

Infatti, LinkedIn Sales Navigator ti permette di trovare i prospect in base a criteri specifici, tenendo sempre sott’occhio il tuo obiettivo e contattandoli senza nemmeno doverti loggare prima, grazie al sistema di in-mail.

Yesware per analizzare il comportamento dei tuoi prospect

Yesware è un’estensione per il browser Google Chrome o Mozilla Firefox. Questo strumento SaaS offre tutto ciò che serve per programmare facilmente le riunioni e tenere traccia della performance delle e-mail. Inoltre, offre notifiche per fare il follow-up dei lead al momento giusto.

Yesware ti permette di indirizzare e comprendere meglio i tuoi prospect utilizzando un gran numero di dati e indicatori. È possibile visualizzare il tasso di apertura delle e-mail e il tasso di clic sui link. È inoltre possibile creare modelli di e-mail per ridurre il tempo di scrittura.

Brevo per gestire in modo efficiente le campagne e-mail e SMS

Brevo è una piattaforma SaaS che offre diverse soluzioni in termini di marketing automation e gestione di campagne e-mail e SMS. È una piattaforma pensata per soddisfare le esigenze delle PMI, con prezzi adeguati.

Con Brevo, puoi creare molto facilmente dei modelli per gestire gli scenari di invio di e-mail o SMS, analizzare le statistiche di queste campagne e gestire i tuoi contatti in modo efficace.

Questo conclude il nostro elenco di strumenti SaaS che offrono ciò che è necessario per spingere il tuo team di vendita al livello successivo. Utilizzando questi strumenti con un’automazione efficiente, potrai snellire il tuo processo di vendita.

Tutti gli strumenti SaaS citati in questo articolo sono soluzioni utilizzate da un gran numero di aziende di ogni settore. Il loro obiettivo è aumentare le vendite e inoltre sono disponibili in diverse lingue, una caratteristica importante per ottimizzare la collaborazione dei team di vendita internazionali.