Per fare gli agenti immobiliari è necessario, prima di ogni altra cosa, avere un’ottima capacità di comunicazione ed empatia. Il settore immobiliare può essere un settore difficile, poiché la posta in gioco è molto alta sia per gli acquirenti che per i venditori. Deve esistere un senso di fiducia tra te, i proprietari e gli acquirenti. Inoltre, il lavoro ha due facce, in quanto bisogna vendere immobili e fare prospecting immobiliare, per ottenere nuovi mandati di vendita
Per vendere o affittare beni, è essenziale avere un portafoglio completo di immobili. Sarà necessario acquisire nuovi mandati immobiliari con grande regolarità, altrimenti non sarà possibile nemmeno avviare una vendita. Questo articolo illustra alcuni dei migliori consigli e metodi per avere successo nel prospecting immobiliare.
Quali sono i vari metodi per fare prospecting immobiliare?
1. Seguire gli annunci immobiliari
Identificare i migliori annunci
Il primo metodo di prospecting immobiliare consiste nel seguire semplicemente gli annunci immobiliari dei privati in modo da trovare le proprietà.
Spesso, a causa del loro budget, le persone cercano di vendere la loro proprietà per conto loro, utilizzando siti web o piattaforme di social media. Bisogna trovare gli annunci più allettanti e chiamare le persone che stanno cercando di vendere la loro proprietà.
Il nostro consiglio:
Punta su immobili con un prezzo leggermente superiore a quello medio di mercato: è più probabile che siano ancora disponibili quando contattate il prospect, rendendo più facile il conferimento del mandato.
Prospecting telefonico
Non c’è niente di meglio di una prima telefonata per facilitare una vendita. Ti aiuterà a capire la situazione, a catturare l’attenzione del cliente e a creare un rapporto di fiducia con lui. Una telefonata di successo è essenziale per ottenere un nuovo mandato!
Se riesci a creare un senso di fiducia con il prospect fin dalla prima telefonata, sarà più probabile che dia a te il mandato per l’immobile piuttosto che ad altri agenti immobiliari. La fiducia e il contatto umano, l’empatia, sono alla base di un’efficace attività di prospecting immobiliare.
Ottenere i diritti esclusivi sulla proprietà
Un buon modo per ottenere i diritti esclusivi su un immobile è quello di firmare per un mandato breve. È possibile estendere il mandato alla fine del periodo, se si dimostra al cliente di aver fatto progressi tangibili nella vendita dell’immobile.
2. Fai prospecting “conversazionale”
L’idea è semplice: creare una rete di fiducia con persone che finiranno per darti il mandato di vendita delle loro proprietà. Si tratta di una strategia a lungo termine che richiede molta dedizione ed empatia. Rimane comunque uno dei miglior modi per ottenere nuovi mandati, soprattutto in esclusiva.
Il metodo consiste nel parlare con le persone del quartiere, soprattutto con i proprietari di attività commerciali, per creare rapporti di fiducia. Ovviamente, non bisogna dimenticare di menzionare il fatto di essere un agente immobiliare.
Sarà necessario avere empatia e capacità di ascoltare veramente le persone. Se ti senti sofferente all’idea di dover avere queste conversazioni, allora il prospecting “conversazionale” sarà sicuramente faticoso e inefficace per te. Inoltre, non dimenticare mai che questa è una strategia efficace solo a lungo termine.
3. Fai pubblicità con i volantini
La pubblicità è una parte essenziale del lavoro di un agente immobiliare. Un metodo classico di prospezione consiste nell’infilare volantini nelle cassette della posta.
Si tratta di un metodo piuttosto laborioso e con scarsi risultati diretti (c’è una probabilità su 1000 di ottenere un immobile con questo metodo), ma ti permette di far conoscere il tuo nome nella zona e nel settore.
Quando un prospect vorrà vendere il proprio immobile, potrebbe ricordarsi di te grazie al tuo volantino e contattarti. Assicurati di lavorare sull’immagine della tua agenzia, perché ciò porterà clienti a lungo termine.
4. Sfrutta al massimo il passaparola – Prospecting sul campo
I clienti soddisfatti sono spesso la più grande risorsa di un venditore! È molto probabile che questi clienti ti raccomandino o ti cerchino per un altro mandato.
Non sottovalutare il potere del passaparola! Durante i periodi di rallentamento, è consigliabile chiamare i clienti passati e informarsi su di loro. In questo modo li renderai felici e sarà quasi certo che ti contatteranno quando avranno bisogno di dare un mandato a un agente immobiliare.
Inoltre, assicurati di lasciare il tuo biglietto da visita ai clienti soddisfatti. Potrebbero usarlo per raccomandarti ad amici e parenti.
Il nostro consiglio:
Non consigliamo di rivolgersi a un consorzio. Il rapporto tra un agente immobiliare e un proprietario si basa interamente sulla fiducia e i consorzi hanno spesso una pessima reputazione tra i proprietari e gli inquilini degli edifici. Ti raccomandiamo di rivolgervi direttamente a un’agenzia immobiliare!
Usa gli strumenti giusti per seguire i mandati con noCRM
Non basta conoscere i migliori metodi di prospecting immobiliare! È necessario un buon strumento per tenere traccia dei prospect e non dimenticare nessun follow-up, in modo da contattare i clienti nel momento migliore.
noCRM è uno strumento molto utile per la prospezione immobiliare, in quanto consente di:
- Compilare automaticamente la lista dei contatti con strumenti per seguire i nuovi annunci. L’utilizzo di uno strumento per seguire gli annunci consente di inviarli a noCRM e quindi di avere potenziali mandati di vendita disponibili.
- Creare rapidamente nuovi lead e prospect all’interno del software, con tutte le informazioni desiderate. Se non hai ancora tutte le informazioni su un proprietario o sulla sua proprietà, puoi comunque creare un lead.
- Conservare una traccia di tutti i prospect contattati. Questo consente di sapere quale metodo (chiamata, e-mail, ecc.) è stato utilizzato in precedenza con un prospect, in modo da poter continuare la conversazione da dove è stata interrotta.
- Definire i promemoria per i prospect tramite e-mail, telefonate, ecc.
- Trattare in modo efficiente i clienti passati. È possibile impostare promemoria regolari, mantenendo la comunicazione e il rapporto di fiducia.
Il nostro consiglio:
Ricordati il più possibile le conversazioni avute con i prospect e scrivi tutto nel tuo CRM. Quando li rivedrete, potrai discutere di argomenti specifici e creare un’atmosfera rilassata, dimostrando che sei in grado di occuparti veramente di loro. Ad esempio, “Come sono andati gli esami di sua figlia?”.
Ora hai un ottimo consiglio per uscire e fare un po’ di prospecting immobiliare. Per ottenere nuovi mandati di vendita, devi farti conoscere dal maggior numero possibile di prospect e, cosa forse ancora più importante, devi sempre creare una sensazione di fiducia.
Avere gli strumenti giusti e adatti al proprio lavoro è essenziale per creare una relazione di fiducia con i clienti e ottenere nuovi mandati di vendita.
Domande frequenti
Un agente immobiliare deve avere un approccio umano ed empatico per creare un clima di fiducia sia con i proprietari degli immobili che con gli acquirenti.
Sfrutta al massimo il passaparola, poiché le raccomandazioni dei clienti passati porteranno nuovi clienti.
Puoi mettere dei volantini nelle cassette delle lettere delle persone. Non porterà direttamente nuovi clienti, ma aiuterà a far conoscere il tuo nome ai potenziali clienti.
