La vita di un agente è tutt’altro che un lungo fiume tranquillo. Identificazione di potenziali clienti, attività di prospecting a freddo, gestione dei lead in entrata, qualifica dei contatti, monitoraggio dei prospect e delle opportunità di vendita, gestione della piattaforma di vendita… È facile lasciarsi sopraffare.
Senza contare il fatto che ognuno ha i propri metodi di lavoro e utilizza gli strumenti che preferisce. In breve, è complicato uniformare il lavoro di un team di vendita, soprattutto quando è composto da individui molto diversi tra loro.
Questa è la situazione che gli agenti di noCRM volevano assolutamente evitare. Insieme, si sono spremuti le meningi e hanno costruito uno strumento che faciliti e omogeneizzi la qualificazione dei prospect: il Generatore di Script di Vendita. E poiché sono generosi, hanno deciso di renderlo disponibile gratuitamente e senza limitazioni a tutti gli agenti.
Ti spieghiamo di cosa si tratta.
Il Generatore di Script di Vendita: che cos’è?
Il Generatore di Script di Vendita è uno script telefonico che consente di qualificare facilmente un prospect quando lo hai in linea.
In concreto, si tratta di un elenco di domande predeterminate da porre durante le chiamate di qualificazione. Basta seguire le domande elencate e spuntare le caselle o inserire le informazioni nel modulo e il gioco è fatto.
Di default, sono disponibili blocchi di classiche domande di qualificazione con cui raccogliere informazioni:
- Il contatto: nome, cognome, e-mail, indirizzo;
- La sua azienda: nome, indirizzo;
- Il suo potere decisionale e il processo decisionale dell’azienda: posizione, ruolo nell’azienda, coinvolgimento nel processo di acquisto;
- Il budget;
- Le tempistiche del suo progetto, se ne ha uno.
Uno script telefonico personalizzabile al 100%
Il bello del Generatore di Script di Vendita è che è completamente personalizzabile. È possibile inserire tutte le domande e i campi che vuoi.
In pochi secondi, puoi aggiungere caselle da spuntare e campi di testo che corrispondono alle informazioni essenziali da raccogliere in base alla tua attività. Così, in base al settore di attività dell’azienda o al ciclo di vendita, potrai adattare lo script di vendita alle vostre esigenze.
Provare il Generatore di Script di Vendita: gratuito e illimitato. Per sempre.
Come utilizzare il Generatore di Script di Vendita?
Una volta finalizzato, basta salvare lo script e trasferirlo a tutto il team di vendita.
Da questo momento in poi, il processo è semplice: non appena un agente effettua o riceve una telefonata, apre lo script di vendita, spunta le caselle giuste e inserisce le informazioni raccolte nei campi corrispondenti.
Tutti gli agenti utilizzeranno quindi lo stesso processo di qualificazione. Ciò garantisce un’omogeneità dei dati e la possibilità di segmentare correttamente il database di contatti.
Ma non è tutto. Qualunque sia lo strumento di vendita utilizzato, il Generatore di Script di Vendita vi si integrerà facilmente.
Integrazione con la piattaforma di vendita
Un click. Questo è il tempo necessario per copiare/incollare le informazioni dello script di vendita nella vostra piattaforma di vendita.
A questo proposito, non tutte le aziende sono uguali. Microimprese e PMI: ognuna utilizza strumenti commerciali diversi, più o meno complessi, più o meno completi.
Da qui l’idea del Generatore di Script di Vendita. Che stiate utilizzando un file Excel, un CRM complesso e pesante come Salesforce o Microsoft Dynamics o un software di gestione commerciale semplificato come noCRM, il Generatore vi si integrerà facilmente.
Ovviamente, se utilizzate noCRM l’integrazione è completamente nativa, ma siete liberi di utilizzare il software di vostra scelta.
I vantaggi dello Script di Vendita per il team commerciale
Gratuito e senza limiti!
Puoi creare tutti gli script che desideri e utilizzarli per tutto il tempo necessario. Non ci sono limiti, né opzioni freemium. Tutto è gratuito, dal primo giorno e per sempre.
Inutile dire che non ci sono scuse per non provarlo.
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Qualificazione semplificata
Il Generatore di Script di Vendita consente di raccogliere i dati dei clienti in tempo reale durante le chiamate di prospecting e qualificazione. Sarà sufficiente spuntare le caselle e compilare alcuni campi.
Gli appunti sono chiari e utilizzabili in seguito per il monitoraggio delle vendite. Potrai anche aggiungere dei promemoria per le prossime azioni da svolgere. In questo modo aumenterai le possibilità di chiudere accordi con i prospect qualificati.
Centralizzazione degli appunti
Puoi dire addio ai post-it che volano, ai taccuini rubati dai colleghi o alle app per prendere appunti così disordinati da non riuscire mai a trovare le informazioni che cerchi.
Con il nuovo script di vendita, gli appunti saranno chiari e presentati sempre nello stesso modo.
Integrazione con lo strumento di vendita
Con un solo click, gli appunti verranno integrati nella piattaforma di vendita. Perderai meno tempo a riportare le informazioni essenziali per il monitoraggio delle vendite, il manager non correrà più dietro gli agenti e sarete più tranquilli.
Attività di prospecting uniforme all’interno del team di vendita
Tutti gli agenti dell’azienda seguiranno lo stesso processo. Ciò garantisce dati coerenti e facilmente tracciabili. Inoltre, facilita il reporting del team commerciale.
Infine, quando un nuovo agente si unirà ai vostri ranghi, il suo onboarding sarà molto più rapido.
Il Generatore di Script di Vendita non trasformerà magicamente i vostri agenti in lupi di Wall Street ma strutturerà il loro lavoro, lo renderà più omogeneo ed efficace nel tempo e fornirà un quadro di riferimento per le telefonate che a volte può mancare.
I nostri agenti lo hanno progettato per soddisfare le loro esigenze e lo usano quotidianamente. È gratuito e senza limiti. Il modo più semplice per farti un’opinione è provarlo, no?
Provare il Generatore di Script di Vendita: gratuito e illimitato. Per sempre.
