Quando una trattativa arriva al punto di richiedere un’offerta commerciale, è sempre un momento emozionante. Dopotutto, non tutti i lead avanzano nella pipeline fino al punto in cui è opportuno inviare una proposta vera e propria. Solo i prospect che…

A nessuno piace riconoscerle. Tutti devono affrontarle. Sì, hai indovinato: stiamo parlando delle obiezioni di vendita. Quelle domande fastidiose e irritanti che si presentano come parte inevitabile di ogni singolo processo di vendita, a prescindere dall’entusiasmo del prospect o dalla…

Chiudere una vendita: cosa significa? Per chiudere una vendita con successo dobbiamo seguire un processo, e la chiusura è l’ultima fase, quella in cui il potenziale cliente prende la decisione di investire nel prodotto. È una fase fondamentale del processo,…

Hai problemi a chiudere un affare? Per vendere in modo efficace e chiudere una trattativa più rapidamente, devi applicare il metodo di vendita che più ti si addice. Questi 6 diversi metodi di vendita possono probabilmente rimettere in carreggiata la…