Nel mondo delle vendite, è impossibile ignorare l’importanza fondamentale delle riunioni. Sono presenti in ogni fase del processo e, per molti versi, possono essere considerate la base di tutto il settore. Collaborazione, decisioni, costruzione di relazioni: le riunioni sono essenziali…

Il telemarketing, spesso considerato una delle forme di vendita più impegnative, richiede una combinazione unica di capacità comunicative, resilienza e strategia. A differenza della vendita faccia a faccia o delle vendite inbound, il telemarketing implica contattare potenziali clienti tramite chiamate…

Nel mondo del business, la qualificazione dei potenziali clienti è diventata più che mai essenziale. Considerando che il 78% dei lead non si trasforma mai in vendite (fonte: Marketing Sherpa), è fondamentale sapere come individuare rapidamente i clienti con il…

Chiunque abbia lavorato nelle vendite sa che la creazione di una solida lista di lead è uno degli aspetti più importanti per costruire una strategia di vendita di successo. Dopo tutto, senza un solido database di persone a cui si…

Al giorno d’oggi l’ambiente aziendale è più iperconnesso che mai.  Con i team completamente distribuiti e che lavorano da remoto, soprattutto dopo la pandemia, non è affatto raro che i team di vendita si trovino a coordinarsi tra diversi fusi…

Nel mondo del digital marketing è essenziale saper comunicare e spesso bisogna farlo scrivendo, per questo motivo è importante sapere almeno le basi del copywriting, soprattutto quando si parla di cold email. Anche perché, pensateci, esiste un metodo di comunicazione…

Nel mondo degli affari moderno, il telemarketing continua ad avere un ruolo fondamentale per raggiungere nuovi potenziali clienti e consolidare relazioni con quelli già acquisiti. Ma anche i migliori venditori hanno bisogno di una solida struttura per avere successo, e…

È giunto il momento di smettere di sprecare tempo e fatica nel fare prospecting B2B senza avere un piano alla base. Se non hai stabilito una strategia chiara e degli indicatori di performance, perderai rapidamente la motivazione per raggiungere i…

Tutti vogliamo aumentare le vendite nel nostro settore e l’implementazione di un buon software di prospecting è essenziale per portare a termine questo processo in modo corretto. Tuttavia, non aspettatarti che uno strumento renda magicamente efficace la tua attività di…