Pour de plus en plus de métier, la prospection commerciale se fait d’abord en construisant une liste de prospects qui servira ensuite de base pour commencer sa prospection à froid. Cette liste peut être acheté auprès de bases de données en ligne mais souvent elle est construite manuellement en parcourant LinkedIn, les réseaux sociaux et les sites d’actualité.
Cette construction peut être le fruit d’un travail structuré : « quels sont mes relations à deux ou trois degrés qui travaillent dans la communication ? » ou le fruit du hasard : « Tiens François vient d’être embauché chez Renault, ils auraient probablement besoin de notre service ».
Comment construire son fichier de prospection depuis LinkedIn
Quelle que soit l’approche, il est en général assez pénible de passer l’information souvent parcellaire qu’on a récupéré manuellement sur internet, du navigateur au fichier de prospection ou au CRM.
En général on réagit de façon instinctive et immédiate, on envoie un e-mail ou on téléphone, mais on a du mal à bien suivre le prospect dans le temps car il n’a pas été correctement enregistré dans l’outil qu’on utilise. Et encore, il s’agit là du meilleur scénario car souvent l’information finie sur un simple post-it qui trainera pendant beaucoup trop longtemps sur le bureau pour qu’il garde sa pertinence.
Un plugin pour capturer les leads depuis le navigateur
C’est dans ce contexte que le Lead Clipper, l’outil de prospection LinkedIn que nous proposons dans noCRM.io peut vous faciliter grandement la tache. Cette extension du navigateur vous permet de transformer n’importe quelle page web et en particulier une page de profil LinkedIn en une opportunité.
L’outil de prospection LinkedIn pour transformer en 1 clic une page en prospect
Sur LinkedIn il suffit de cliquer sur le Lead Clipper depuis une page de profil et les bonnes informations sont automatiquement récupérées. Sur une autre page web comme par exemple un article de presse parlant de l’actualité d’une entreprise, il suffit de sélectionner une partie du texte puis de cliquer sur le Lead Clipper pour récupérer l’information souhaité. La vidéo ci-dessus issue de notre chaine d’aide Youtube vous montre la simplicité du processus.
Une fois l’opportunité créée, toute l’efficacité de noCRM.io entre en jeu et vous permet de suivre concrètement l’avancement du prospect au travers de vos différentes étapes commerciales. Vous bénéficiez notamment de toute la mécanique de rappels automatique qui fait que vous n’oublierez pas de relancer votre contact.
La simplicité tant pour la capture de l’information que dans le suivi commercial du prospect dans noCRM.io peut vous permettra de gagner beaucoup plus de ces opportunités qui ne demandent en fait qu’un peu plus d’assiduité pour être converties.
