Les podcasts ont connu un succès grandissant ces dernières années. Selon une étude de Médiamétrie, 17,6 millions de Français écoutent des podcasts. Ils sont particulièrement appréciés pour leur capacité à permettre de s’informer et de se former tout en réalisant d’autres tâches, comme lors de ses trajets en voiture, ou lors de sa pause midi.
Ceux-ci peuvent être écoutés n’importe quand, lorsque l’auditeur le souhaite. Ils peuvent donc s’adapter au temps des commerciaux et leur permettre de rester à jour sur les dernières tendances et pratiques de vente.
Pourquoi les podcasts de vente sont un atout pour les commerciaux ?
Les podcasts de vente sont un atout pour les commerciaux, car ils permettent de se former même lorsque l’on n’a pas beaucoup de temps libre : ce qui est le cas de nombreux commerciaux.
Les épisodes peuvent être relativement courts, ce qui permet de les adapter à son emploi du temps, de les écouter quand vous le souhaitez et même de les mettre en pause pour les reprendre plus tard. Ils sont également un excellent moyen d’obtenir des conseils d’experts et d’apprendre d’exemples concrets vécus par d’autres commerciaux. Ainsi, vous pouvez vous inspirer des méthodes mises en place qui ont fonctionné, mais aussi, éviter les mauvaises pratiques !
Les podcasts sont par ailleurs utiles pour être à jour sur les meilleures techniques, car il existe de nombreux podcasts avec de nouveaux épisodes publiés régulièrement.
Comment trouver le temps d’écouter des podcasts ?
Ces dernières années, le nombre de podcasts de vente a fortement augmenté. Par conséquent, il n’est pas évident de trouver du temps pour écouter les anciens épisodes ainsi que les nouveaux épisodes publiés régulièrement. C’est d’ailleurs le cas pour les commerciaux itinérants qui enchaînent à la journée plusieurs rendez-vous de prospection sur place, mais aussi pour les commerciaux sédentaires au bureau, et/ou en télétravail, qui prospectent et négocient au téléphone ou en vidéoconférence.
Toutefois, il existe plusieurs moyens de trouver le temps adéquat pour écouter des podcasts et rester productif.
- Pour les commerciaux en déplacement, il est possible de tendre l’oreille à un podcast de vente pendant les trajets en transport en commun ou en voiture.
- Pour les commerciaux sédentaires, le moment idéal est lorsque l’on effectue des tâches d’exécution qui n’impliquent pas une grande attention auditive. Par exemple quand vous mettez à jour les données du logiciel de prospection commerciale. Ou encore quand vous faites des recherches de prospects sur LinkedIn et que vous ajoutez dans les fichiers de prospections.
Ainsi, que vous fassiez partie des commerciaux itinérants ou des commerciaux sédentaires, nous vous conseillons d’opter plus souvent pour le podcast là où vous écouteriez normalement de la musique ou la radio.
Comment chercher LE podcast qui vous plaira
Autre fait important à prendre en compte, vous ne pourrez pas écouter tous les épisodes de tous podcasts de vente existants ! Il est donc important de sélectionner les épisodes à écouter qui font référence à vos missions et objectifs. Pour cela, une solution simple est la recherche par mots-clés dans le moteur de recherche de la plateforme de podcast. Par exemple, en recherchant des mots-clés tels que “Prospecter” et “LinkedIn”, vous découvrirez de nouveaux podcasts à suivre avec des épisodes qui abordent ces sujets. L’avantage de cette recherche est de trouver rapidement LES épisodes qui vous intéressent, et d’avoir rapidement accès à plusieurs types de podcasts, avec des points de vue, des exemples et des formats différents.
Une autre solution possible, et plus simple, est de suivre un ou plusieurs podcasts en particulier et d’écouter les nouveaux épisodes qui sortent. D’ailleurs, nous avons préparé une sélection de podcasts à vous partager afin que vous excelliez dans la vente. Bonne écoute !
Notre top des meilleurs podcasts de vente pour booster vos performances
Vive La Vente
« Vive la vente ! » est un podcast créé par Uptoo, premier acteur spécialisé dans le métier de la vente et intervient aussi bien dans le recrutement que dans la formation des commerciaux ou l’amélioration des méthodes et process commerciaux. Le podcast est animé par Julien Lesueur, directeur associé chez Uptoo.
La particularité de ce podcast est son approche pratique et pragmatique de la vente. Les épisodes se concentrent sur des conseils pratiques que les auditeurs peuvent appliquer immédiatement dans leur travail. Depuis sa création, le podcast a enregistré 30 épisodes à ce jours et a été suivi par un grand nombre de dirigeants commerciaux qui souhaitent se former et développer leurs compétences dans la vente.
Notre CEO, Sunny Paris, a enregistré un épisode pour parler de la prospection commerciale. Nous vous recommandons vivement de vous abonner à ce podcast si vous cherchez à améliorer vos compétences en vente.
Les héros de la vente
« Les héros de la vente » est un podcast créé par Alexandre Waquier. Passionné par la vente, Il a créé ce podcast à côté de son métier de directeur commercial et fondateur de son entreprise pour partager son expertise et aider d’autres commerciaux à améliorer leurs performances. Depuis 2016, il a publié plus de 200 épisodes sur des sujets liés aux ventes et aux techniques de vente.
Le podcast est devenu très populaire et apprécié par la communauté Sales en France et vite devenu une référence. Chaque épisode invite des experts de la vente et des commerciaux à partager leurs expériences et leurs conseils.
Le format du podcast est très agréable à écouter. Les invités discutent de manière animée et partagent des récits captivants pendant le podcast. Les auditeurs ont accès à des conseils de vente pratiques et éprouvés, qui peuvent les aider à améliorer leurs compétences et à améliorer leurs performances commerciales.
Nous avons sponsorisé plusieurs épisodes de ce podcast car nous trouvons que le contenu est pertinent pour exceller dans la vente, que vous soyez un SDR, un BDR ou un directeur commercial.
L’arène des vendeurs légendaires
« L’arène des vendeurs légendaires » est un podcast créé et animé par Marc Robert, un expert de la vente avec plus de 20 ans d’expérience dans le domaine. Dans chaque épisode, Marc invite des invités de haut niveau pour discuter de sujets liés à la vente et aux commerciaux.
Le podcast a été lancé en 2019 et a depuis lors présenté de nombreux invités prestigieux, tels que Julien PELABERE, expert dans en négociation, et Sunny Paris, co-fondateur de noCRM.io.
Les avantages du podcast sont nombreux. Tout d’abord, les auditeurs ont accès à des conseils de vente pratiques et éprouvés, qui peuvent les aider à améliorer leurs compétences et à améliorer leurs performances commerciales. De plus, le format du podcast est très agréable à écouter, avec une discussion animée et des anecdotes intéressantes de la part des invités.
La Voix de la Vente
Découvrez « La Voix de la Vente », le podcast captivant créé par François Rolin, dédié à l’art de bien vendre. Chaque semaine, il nous partage un épisode de moins de 5 minutes chrono ! Idéal pour les commerciaux dont le temps est précieux. L’objectif est clair : tirer ses propres enseignements de ces histoires et apprendre pour mieux vendre.
Plongeons dans l’épisode ci-dessous, où François partage une expérience malheureuse avec un CRM conçu plutôt pour la direction que pour les commerciaux : le problème de nombreux CRM hélas ! Des CRM qui requièrent que de nombreuses informations soient renseignées manuellement, faisant perdre un temps considérable aux commerciaux, et les empêchant de se concentrer sur leur tâche principale : la vente.
Heureusement, une entreprise a su le surprendre agréablement grâce à un outil réellement conçu pour les commerciaux, avec pour but de simplifier et optimiser leur prospection, relances et closing. Un outil, dont il a oublié le nom… vous avez une petite idée de qui il pourrait s’agir ? 😉
