LinkedIn Sales Navigator a été conçu pour permettre aux professionnels de la vente de trouver et de contacter rapidement leurs prospects. Malheureusement, dans la plupart des cas, il ne permet pas d’exporter directement vos leads vers votre CRM. Conséquence ? Vous perdez beaucoup de temps à effectuer de nombreux copier-coller manuels.
Dans cet article, vous allez découvrir qu’il existe un service automatisé de génération de leads sur LinkedIn. Et ce, sans que vous ayez besoin de connaissances en codage ! Une solution idéale pour exporter rapidement vos listes de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator et les partager sans effort avec vos clients.
Quels sont les outils indispensables pour générer des leads via LinkedIn ?
LinkedIn Sales Navigator (ou simplement LinkedIn)
LinkedIn Sales Navigator est un service d’abonnement premium qui aide ses utilisateurs à trouver des prospects intéressants et à entrer en contact avec eux.
Il propose de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à générer des leads, comme :
- La recherche avancée : elle vous permet de filtrer vos prospects potentiels en fonction de leur secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, de l’intitulé de leur poste et de leur localisation.
- Les suggestions de prospects basées sur vos leads enregistrés et vos préférences.
- L’importation de comptes et de contacts : elle fournit des informations détaillées sur vos leads potentiels, afin de faciliter la prise de contact.
Make
Make est un outil d’automatisation qui permet de créer des workflows visuels. Il s’agit d’un outil intuitif et accessible, puisqu’il ne nécessite aucune expérience en matière de codage.
PhantomBuster
PhantomBuster est une plateforme utilisée pour extraire des données de sites web et automatiser des tâches en ligne. PhantomBuster fournit des outils pour le web Scraping, une technique automatisée d’extraction de données qui inclut les informations de contact, les profils sur les réseaux sociaux, les offres d’emploi et bien d’autres choses encore.
PhantomBuster enrichit le profil de vos prospects avec des informations de contact fiables et actualisées.
noCRM
noCRM est un logiciel intuitif conçu pour simplifier et rationaliser votre processus de vente et la gestion de vos leads. Ce logiciel est un excellent outil :
- Pour les commerciaux : noCRM est un outil de gestion des prospects très facile de prise en main qui permet aux équipes de vente de se concentrer sur l’essentiel de leur travail : convertir leurs prospects en clients.
- Pour les agences de génération de leads : noCRM permet de transmettre les leads aux clients en un seul clic, ce qui évite d’avoir recours aux fichiers Excel. De plus, l’outil leur permet de facilement collaborer avec leurs clients et analyser leurs performances.
Quelles sont les étapes pour exporter ses leads de LinkedIn vers son CRM ?
Pour mettre en place un processus d’export de leads depuis LinkedIn vers noCRM, suivez ces quelques étapes :
- Appliquez des filtres sur LinkedIn Sales Navigator. Une fois que vous avez enregistré vos filtres, vous devez copier l’URL.
- Allez sur PhantomBuster et ouvrez le Phantom « Sales Navigator search export ».
- Connectez le Phantom à votre compte LinkedIn.
- Collez votre URL de profil LinkedIn dans la case « Recherches à scraper ».
- Dans les paramètres avancés, activez le mode de surveillance. Vous serez ainsi averti chaque semaine lorsque de nouvelles entreprises ou personnes correspondent à vos critères de recherche.
- Dans les paramètres, vous pouvez également choisir la fréquence des recherches.
- Pour enrichir les profils de vos prospects, vous pouvez également utiliser le Phantom « Sales Navigator Profile Scraper ».
- Vous devez ensuite intégrer ce flux dans Make.
- Reliez le workflow à noCRM dans Make, de manière à ce qu’il crée un lead dans noCRM.
- Le processus est en place !
Si vous souhaitez en savoir plus sur comment mettre ce workflow en place, Eksplodo vous guide pas-à-pas dans cette vidéo :
Comment enrichir vos profils pour générer des leads sur LinkedIn ?
Comme vous le savez, les prospects ont beaucoup plus de valeur si vous disposez d’informations précises à leur sujet. Pour pouvoir compléter leurs informations, vous pouvez à nouveau utiliser Make ainsi que deux logiciels d’enrichissement de prospects : Hunter.io et RocketReach.
Hunter.io est utilisé pour enrichir les profils des prospects avec des adresses e-mail, tandis que RocketReach fournit les numéros de téléphone manquants.
Dans cette vidéo, Eksplodo vous explique les étapes à suivre pour mettre en place un workflow dans Make qui va vous permettre d’enrichir les informations de vos prospects et de les envoyer directement dans noCRM :
Comment partager vos leads avec vos clients efficacement ?
En tant qu’agence de génération de leads, vous disposez de votre propre compte noCRM, mais c’est aussi le cas de vos clients. Cela signifie que vous pouvez leur transférer des leads et toutes les infos les concernant d’un simple clic et collaborer facilement avec eux.
Vous pouvez donc très facilement transférer des prospects froids et des leads directement dans le pipeline de vos clients. La facilité de partage de leads augmente le succès du suivi et la fidélisation de vos clients.
L’objectif de noCRM est de faciliter la communication entre les clients et les agences de génération de leads. En automatisant les processus d’extraction, d’enrichissement et de partage des prospects, cette approche sans code simplifie l’ensemble du workflow.
Cette intégration transparente vous fait gagner du temps, garantit l’exactitude des données et améliore votre collaboration avec les clients. Une solution innovante qui permet à votre agence de se concentrer sur ce qui compte vraiment : entrer en contact avec des clients potentiels et favoriser la croissance de l’entreprise.
