La vie d’un commercial est loin d’être un long fleuve tranquille : identification de clients potentiels, prospection à froid, traitement des leads entrants, qualification des contacts, suivi des prospects et des opportunités, gestion de l’outil de vente… Il est facile de se laisser déborder.
Sans compter que chacun suit ses propres méthodes de travail et utilise les outils qu’il affectionne. Bref, il est compliqué d’homogénéiser le travail d’une équipe commerciale, surtout lorsqu’elle est composée d’individus très différents les uns des autres.
C’est la situation que les commerciaux de noCRM tenaient absolument à éviter. Ensemble, ils se sont donc creusés les méninges et ont construit un outil qui facilite et homogénéise la qualification des leads : le Générateur de Script de Vente. Et comme ils ont l’âme généreuse, ils ont décidé de le rendre disponible gratuitement et sans aucune limitation à tous les commerciaux.
On vous explique de quoi il s’agit.
Le Générateur de Script de Vente : qu’est-ce que c’est?
Le Générateur de Script de Vente est un script de vente qui permet de qualifier facilement un prospect lorsque vous l’avez au bout du fil.
Concrètement, il s’agit d’une liste de questions prédéterminées à poser lors de vos appels de qualification. Il suffit de suivre votre texte de prospection commerciale et de cocher des cases ou d’entrer des informations dans des champs texte, et le tour est joué.
Par défaut, vous disposez des blocs de questions classiques de qualification pour collecter des informations sur :
- le contact : prénom, nom, email, adresse ;
- son entreprise : nom, adresse ;
- son pouvoir décisionnaire et le processus décisionnel de son entreprise : poste, rôle dans l’entreprise, implication dans le processus d’achat ;
- son budget ;
- le timing de son projet s’il en a un.
Un script de vente 100% personnalisable
La beauté du Générateur de Script de Vente, c’est qu’il est entièrement personnalisable. Vous pouvez ajouter autant de questions / champs que vous le souhaitez.
En quelques secondes, vous ajoutez des cases à cocher et champs textes qui correspondent aux informations essentielles pour votre entreprise. Ainsi, quel que soit votre secteur d’activité ou votre cycle de vente, vous pouvez adapter le script de vente à vos besoins.
Comment utilise-t-on le Générateur de Script de Vente?
Une fois finalisé, il vous suffit d’enregistrer votre script et de le transférer à toute votre équipe commerciale.
Dès lors, le processus est simple : dès qu’un commercial passe ou reçoit un coup de téléphone, il ouvre le script de vente, coche les bonnes cases et renseigne les bonnes informations dans les champs textes.
Tous vos commerciaux utilisent donc le même processus de qualification. Cela garantit une homogénéité des données et une possibilité de segmenter proprement votre base de contacts.
Mais ce n’est pas tout. Quel que soit l’outil de vente que vous utilisez, le Générateur de Script de Vente s’y intègre facilement.
Intégration du script de vente à votre outil de vente
Un clic. C’est le temps qu’il faut pour copier/coller les informations de votre script de vente dans votre outil de vente.
À cet égard, toutes les entreprises ne sont pas égales. TPE et PME : chacun utilise des outils commerciaux différents, plus ou moins complexes, plus ou moins complets.
D’où l’idée du Générateur de Script de Vente. Que vous utilisiez un fichier Excel, un CRM complexe et lourd comme Salesforce ou Microsoft Dynamics ou bien un logiciel de prospection et de suivi commercial simplifiés comme noCRM, le Générateur s’y intègre facilement.
Évidemment si vous utilisez noCRM l’intégration est complètement native mais vous êtes totalement libres d’utiliser le logiciel de votre choix.
Les avantages du Script de Vente pour votre équipe commerciale
Gratuit et illimité !
Vous pouvez créer autant de script que vous le souhaitez et les utiliser aussi longtemps que nécessaire. Il n’y a aucune limitation, pas d’option freemium. Tout est gratuit, depuis le jour 1 et pour toujours.
Autant dire que vous n’avez plus d’excuse pour ne pas l’essayer.
Qualification simplifiée
Le Générateur de Script de Vente permet de recueillir les données clients en temps réel lors des calls de prospection et de qualification. Pour cela, il suffit de cocher des cases et de remplir quelques champs textes.
Vos notes sont propres et utilisables pour la suite du suivi commercial. Vous pouvez même ajouter des rappels des prochaines tâches à effectuer. Vous augmentez ainsi vos chances de conclure des contrats avec vos prospects qualifiés.
Centralisation des notes
Vous pouvez dire adieu aux post-its qui s’envolent, aux cahiers qu’on se fait piquer par les collègues ou aux applications de notes tellement fouillis qu’on ne retrouve jamais les informations que l’on y cherche.
Avec votre nouveau script de vente, vos notes sont claires et toujours présentées de la même manière.
Intégration à votre outil de vente
En un clic, vos notes sont intégrées à votre outil de vente. Vous perdez moins de temps à reporter les informations essentielles à votre suivi commercial, votre manager ne vous court plus après, vous avez l’esprit plus tranquille.
Prospection homogène au sein de l’équipe commerciale
Tous les commerciaux de votre entreprise suivent le même processus. C’est la garantie d’une donnée homogène et facilement traçable. Cela facilite par ailleurs le reporting de votre équipe.
Enfin, lorsqu’un nouveau commercial rejoint vos rangs, son on-boarding est bien plus rapide.
Le Générateur de Script de Vente ne va pas transformer magiquement vos commerciaux en loups de Wall Street. Mais il va structurer leur travail, le rendre plus homogène et efficace dans la durée et apporter un cadre à des appels téléphoniques qui peuvent parfois en manquer.
Nos commerciaux l’ont conçu pour répondre à leurs besoins et ils l’utilisent au quotidien. Il est gratuit et sans limitation. Le plus simple pour vous faire votre opinion, c’est de l’essayer, non ?
Essayez le Générateur de Script de Vente : gratuit et illimité. Pour toujours.
