Dans un monde où 78% des leads ne se transforment jamais en ventes (source : Marketing Sherpa), la qualification des prospects n’a jamais été aussi essentielle. Vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je identifier rapidement les prospects ayant le plus…

Nous avons récemment organisé un webinaire en partenariat avec Ringover, une solution de communication cloud, autour d’un thème essentiel : « Propulsez votre équipe outbound : des KPIs de prospection à l’appel réussi ». Grégoire Murgue, Head of Growth chez noCRM, et…

Ah, le fichier de prospection, cet outil indispensable et pourtant souvent sous-estimé dans le monde de la vente. Tout comme le service après-vente, c’est un aspect crucial pour le succès à long terme de toute entreprise. Cependant, la création d’un…

Toute personne ayant travaillé dans la vente sait que la création d’une liste de leads solide est l’un des aspects les plus importants de l’élaboration d’une stratégie de vente réussie. Après tout, sans une bonne base de données des personnes…

L’environnement commercial d’aujourd’hui est plus que jamais hyperconnecté. Les équipes entièrement décentralisées et le travail à distance étant plus répandus que par le passé, en particulier après la pandémie, il n’est pas rare que les équipes de vente se retrouvent…

Existe-t-il une méthode de communication plus efficace et plus directe que l’envoi d’un courrier électronique ? Pensez-y. Vous avez un accès immédiat et ciblé à des centaines, voire des milliers de personnes en cliquant sur un bouton. Comparez cela au…

Dans le monde moderne des affaires, le télémarketing, souvent appelé prospection commerciale, ou prospection téléphonique, demeure un outil essentiel pour atteindre les clients potentiels. Mais même les meilleurs commerciaux ont besoin d’un cadre solide pour réussir, et, lorsqu’il s’agit de…

LinkedIn Sales Navigator a été conçu pour permettre aux professionnels de la vente de trouver et de contacter rapidement leurs prospects. Malheureusement, dans la plupart des cas, il ne permet pas d’exporter directement vos leads vers votre CRM. Conséquence ?…