Los bienes raíces pueden ser una industria difícil, ya que hay cosas en juego tanto para los compradores como para los vendedores. Por eso, debe haber una sensación de confianza entre el agente inmobiliario y los propietarios y compradores. Además, el trabajo es doble, porque hay que vender propiedades y saber cómo captar inmuebles para traer nuevas ventas.
Para vender o arrendar inmuebles, es fundamental contar con un amplio portafolio de propiedades. Así que, es necesario atraer inmuebles con regularidad, de lo contrario, no será posible ni siquiera iniciar una venta. En este artículo te contamos algunos de los mejores consejos sobre cómo captar inmuebles y algunos métodos para realizar una prospección inmobiliaria exitosa.
Métodos para captar inmuebles
1. Seguir anuncios inmobiliarios
Identificar los mejores anuncios
El primer método para captar inmuebles es la búsqueda de anuncios de propiedades realizados por personas naturales en portales inmobiliarios.
A menudo, debido a su presupuesto, las personas intentan vender sus propiedades por sí mismas, utilizando sitios web, portales o plataformas de redes sociales. Tu objetivo debe ser encontrar los anuncios más atractivos y llamar a las personas que quieren vender su propiedad.
Tip:
Selecciona propiedades que tengan un precio ligeramente más alto que los precios promedio del mercado. Así, será más probable que aún estén disponibles cuando te comuniques con el lead, y esto facilitará la captación del inmueble.
Prospección telefónica
Una llamada telefónica inicial puede facilitar una venta. Te ayudará a comprender la situación, captar la atención del cliente y crear una relación de confianza con él. ¡Una llamada telefónica exitosa es esencial para traer un nuevo inmueble!
Si logras crear una sensación de confianza con el lead desde la primera llamada, será más probable que te otorguen la propiedad frente a otros agentes inmobiliarios.
La confianza y las habilidades sociales son la base de una prospección inmobiliaria exitosa.
Obtener derechos exclusivos para la venta de un inmueble
La adquisición de derechos de venta exclusivos sobre una propiedad es una forma efectiva para que las agencias inmobiliarias obtengan una ventaja competitiva en el mercado. Les permite ser la única agencia que puede vender la propiedad, aumentando sus posibilidades de concretar una venta.
Una buena forma de obtener derechos exclusivos sobre una propiedad es firmar por un breve periodo. Después, puedes extender este periodo, si le demuestras al lead que has logrado avances tangibles en la venta de la propiedad.
2. Prospección “conversacional”
Este método consiste en entablar una relación con personas de un barrio específico, especialmente con los empresarios, para crear relaciones de confianza. Aquí será importante que te presentes como agente inmobiliario y escuches verdaderamente a las personas. Puedes organizar eventos, actividades o charlas para darte a conocer.
Ten en cuenta que si este tipo de acciones no son agradables para ti, la prospección “conversacional” seguramente será ardua e ineficaz. Pero, si tienes facilidad para hablar con las personas y generar empatía, puede ser una excelente estrategia.
El objetivo es crear una red de confianza en el barrio. De esta manera, las personas terminarán recomendándote y convirtiéndose en posibles clientes potenciales. Es una estrategia efectiva a largo plazo que requiere mucha dedicación y empatía.
3. Uso de volantes
Saber cómo captar inmuebles es una parte esencial del trabajo de un agente inmobiliario. Un método clásico de prospección es entregar volantes.
No se trata del mejor método y los resultados directos pueden ser pocos. Hay una probabilidad de 1 en 1000 de obtener una propiedad con este método. Sin embargo, te permite dar a conocer tu nombre en determinada área o sector.
Cada vez que un cliente potencial quiera vender su propiedad, es posible que recuerden tu folleto y se comuniquen contigo. Asegúrate de trabajar en la imagen de tu agencia, ya que esto traerá prospectos a largo plazo.
4. Aprovecha al máximo el boca a boca
Uno de los mayores activos de un vendedor son los clientes satisfechos. Es muy probable que estos clientes te recomienden o te busquen para otra propiedad.
Así que ¡no subestimes el poder del boca a boca! Durante los periodos de menor flujo de clientes, considera llamar a clientes anteriores y pregúntales cómo están. Esto los pondrá felices, y seguramente se comunicarán contigo cuando necesiten un agente inmobiliario para una propiedad.
Adicionalmente, recuerda dejar tu tarjeta de presentación a tus clientes satisfechos. Pueden usarla para recomendarte a sus amigos y familiares.
Tener las herramientas adecuadas para seguir tus inmuebles con noCRM
No basta con conocer los mejores métodos de prospección inmobiliaria. Necesitas una buena herramienta para llevar un seguimiento de tus leads y no olvidar ninguno. Y así, poder contactar a los clientes en el mejor momento.
noCRM es una herramienta muy útil para la prospección inmobiliaria, ya que te permite:
- Llenar tu lista de contactos con herramientas para seguir nuevos anuncios inmobiliarios.
- Crear rápidamente nuevos leads y prospectos dentro del software, con la información que desees. Si aún no tienes toda la información sobre un propietario o su propiedad, igual puedes crear un cliente potencial.
- Tener un registro de todos los leads que han entrado en contacto. Esto te permitirá saber qué método has utilizado anteriormente con un lead (llamada, correo electrónico, etc.), para que puedas continuar la conversación donde la dejaste.
- Definir recordatorios para leads a través de correo electrónico, llamadas telefónicas, entre otros.
- Tratar eficientemente con clientes anteriores. Puedes configurar recordatorios regulares, manteniendo la comunicación y manteniendo la relación de confianza.
Nuestro consejo:
Trata de recordar todo lo que puedas sobre las conversaciones que has tenido con los prospectos y escríbelo en tu CRM. Una vez que los vuelvas a ver, puedes discutir detalles y crear una atmósfera relajada y demostrar que realmente puedes ocuparte de ellos. Por ejemplo, ‘¿Qué tal estuvieron las vacaciones familiares?’
Ahora que ya conoces varios consejos sobre cómo captar inmuebles, es hora de comenzar a hacer prospección inmobiliaria. Para atraer nuevos inmuebles a la venta, debes llegar a un buen número de prospectos, y lo más importante, siempre debes crear una sensación de confianza.
Disponer de las herramientas adecuadas y adaptadas a tu trabajo es fundamental para generar confianza en los clientes y obtener nuevas propiedades.
Preguntas frecuentes
Un agente inmobiliario debe tener habilidades sociales y crear una sensación de confianza tanto con los propietarios como con los compradores.
Aprovecha al máximo el boca a boca, ya que las recomendaciones de clientes anteriores pueden traer nuevos prospectos.
Puedes repartir volantes o hablar con administradores de edificios para dejarlos en portería. Esto no atraerá directamente nuevos clientes, pero ayudará a dar a conocer tu nombre entre los prospectos.
