Como miembro de un equipo de ventas moderno, es probable que estés familiarizado con varios desafíos comunes. ¿Te resulta molesto cuando tus comerciales olvidan enviar un seguimiento? ¿O lidiar con la revisión y limpieza de listas de leads? Y, ¿qué…

La nutrición de leads es la clave para guiar a tus clientes potenciales hacia una decisión de compra. Al ofrecerles información relevante y personalizada en cada etapa del proceso, aumentas las posibilidades de convertirlos en clientes fieles. Y profundizando más…

A todos en ventas nos pasa, aunque no queremos admitirlo: perdemos clientes. Incluso los equipos de ventas más exitosos enfrentan la pérdida de clientes, por más de que quisieran evitarlo. Es inevitable. Perder clientes es un desafío que todas las…

Servicio postventa: todo el mundo lo conoce, pero no muchos quieren dedicarle tiempo. Es uno de esos aspectos curiosos del mundo de las ventas que es vital para el éxito a largo plazo pero no tan atractivo como las campañas…

Lo decimos mucho, pero no está de más repetirlo: un lead es una oportunidad de negocio identificada; y las nuevas oportunidades comerciales pueden surgir de los prospectos, pero también de los clientes existentes con upsells, ventas cruzadas o renovación. Los clientes existentes…