Eine Vertriebspipeline ist wahrscheinlich das wichtigste Instrument im Toolkit eines jeden Vertriebsmitarbeiters und lässt sich am besten als visuelle Darstellung des Verlaufs potenzieller Geschäftsabschlüsse in Ihrem Vertriebsprozess verstehen. Es bietet nicht nur einen unmittelbaren Einblick in die Entwicklung der verschiedenen…

Es gibt keinen Zweifel: Der Immobilienverkauf ist eine hart umkämpfte Welt. Mit mehreren multinationalen Unternehmen, die den globalen Markt dominieren, Dutzenden von Boutiquen, die in Nischenbereichen für harte Konkurrenz sorgen, und einem ständigen Angebot an Vertretern, die sich ausprobieren wollen,…

Entgegen dem, was manche Leute gerne glauben, gibt es kein Patentrezept für den Verkaufserfolg. Schließlich ist jedes Produkt, jede Zielgruppe und jedes Vertriebsteam anders. Es gibt einfach viel zu viele mögliche Kombinationen, als dass Lösungen nach Schema F für jedes…

Wenn Sie sich schon immer gefragt haben, was einen potenziellen Kunden dazu bringt, sich über ein Produkt zu informieren und es zu kaufen, dann sind Sie hier genau richtig. Das Konzept des Verkaufstrichters hat das moderne Marketing seit seinen Anfängen…