4 Tools und 8 Schritte für eine effektive Kundenakquise über LinkedIn

LinkedIn hat sich von einer professionellen Networking-Website zu einem Kraftpaket für die Kundenakquise entwickelt. Mit über 900 Millionen Mitgliedern weltweit bietet LinkedIn einen beispiellosen Zugang zu Entscheidungsträgern, Meinungsbildnern und potenziellen Kunden in verschiedenen Branchen. Um jedoch die Kundenakquise über LinkedIn nutzen zu können, ist die richtige Kombination aus Tools und strategischen Schritten erforderlich.

In diesem Leitfaden werden wir fünf wesentliche Tools und acht umsetzbare Schritte untersuchen, um Ihre Kundenakquise über LinkedIn zu verbessern und Ihnen dabei zu helfen, hochwertige Leads zu generieren, das Unternehmenswachstum voranzutreiben und sich im größten Online-Business-Forum der Welt von der Masse abzuheben.

4 Tools für eine effektive Kundenakquise über LinkedIn

1. LinkedIn Sales Navigator

Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört und es vielleicht sogar schon ausgiebig genutzt. Dafür gibt es auch einen Grund: LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Tool, das speziell auf Vertriebsprofis zugeschnitten ist, und zweifellos das beliebteste Tool zur Kundenakquise über LinkedIn auf dem Markt. Es bietet erweiterte Funktionen, die über die Standard-LinkedIn-Erfahrung hinausgehen, und ist damit für eine effektive Kundengewinnung unverzichtbar.

Warum sollten Sie es verwenden?

Sales Navigator optimiert den Prozess der Kundengewinnung durch tiefgreifende Einblicke und erweiterte Suchfunktionen, sodass Sie die richtigen Personen effektiver ansprechen und einbinden können.

2. Hunter.io

Hunter.io ist ein Tool zum Auffinden von E-Mail-Adressen, mit dem Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Kunden ermitteln und überprüfen können. Geben Sie einfach den Namen und das Unternehmen eines Leads ein, und Hunter liefert die wahrscheinlichste E-Mail-Adresse, die mit diesem in Verbindung steht. Gleichzeitig wird eine Verifizierungstechnologie eingesetzt, die die Richtigkeit dieser Adressen sicherstellt, die Bounce-Rate reduziert und die Zustellbarkeit verbessert.

Warum sollten Sie es verwenden?

Hunter.io ermöglicht eine direkte Kontaktaufnahme über die Kundenakquise über LinkedIn hinaus, indem verifizierte Kontaktinformationen bereitgestellt werden, die eine persönlichere und effektivere Kommunikation mit potenziellen Kunden ermöglichen.

3. Dux-Soup

Dux-Soup ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das verschiedene Aufgaben der Interessentenwerbung rationalisiert und automatisiert, wodurch Sie Zeit und Aufwand sparen. Es hilft Ihnen, LinkedIn-Profile automatisch zu besuchen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und gegenseitige Besuche zu fördern. Gleichzeitig können Sie automatisierte, personalisierte Kontaktanfragen an potenzielle Interessenten senden und so Ihr Netzwerk effizient erweitern.

Warum sollten Sie es verwenden?

Dux-Soup automatisiert sich wiederholende Aufgaben, sodass Sie sich auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können, anstatt mühsame Verwaltungsarbeit zu erledigen.

Crystal Knows

Crystal Knows ist ein einzigartiges Tool, das auf der Grundlage von LinkedIn-Profilen Einblicke in die Persönlichkeit bietet und Ihnen dabei hilft, Ihren Kommunikationsstil auf jeden potenziellen Kunden abzustimmen. Lernen Sie die Persönlichkeitsmerkmale Ihrer potenziellen Kunden kennen, z. B. ihre Kommunikationspräferenzen und Entscheidungsstile, und erhalten Sie Empfehlungen, wie Sie Ihre Botschaften formulieren können, um besser auf die Persönlichkeit jedes Einzelnen einzugehen.

Warum sollten Sie es verwenden?

Crystal Knows ermöglicht es Ihnen, Ihre Öffentlichkeitsarbeit zu personalisieren, Ihre Kommunikation effektiver zu gestalten und die Wahrscheinlichkeit positiver Reaktionen zu erhöhen.

8 Schritte für eine effektive Kundenakquise über LinkedIn

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Ihr LinkedIn-Profil dient als Ihre digitale Visitenkarte – es ist oft das Erste und Letzte, was Ihre potenziellen Kontakte sehen, also sollten Sie es zu etwas Besonderem machen. Ein gut optimiertes Profil ist entscheidend, um bei potenziellen Interessenten einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Hier sind ein paar schnelle Tipps, wie Sie genau das in Ihrer Kundenakquise über LinkedIn erreichen können.

Professionelles Foto

Verwenden Sie ein hochwertiges, professionelles Porträtfoto, das Vertrauenswürdigkeit und Zugänglichkeit vermittelt. Bitte keine Auto-Selfies – wir sind nicht mehr in den frühen 2010er-Jahren. Und vergessen Sie nicht zu lächeln!

Überzeugende Headline

Erstellen Sie eine Überschrift, die Ihre Rolle und den Wert, den Sie bieten, klar zum Ausdruck bringt. Vermeiden Sie allgemeine Titel und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie Ihren potenziellen Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

Detaillierter Lebenslauf

Schreiben Sie eine Selbstbeschreibung, in der Sie Ihre Fachkenntnisse und Erfolge hervorheben.

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Für eine effektive Kundenakquise über LinkedIn ist es unerlässlich, Ihre Zielgruppe klar zu definieren. Wenn Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, können Sie Ihre Bemühungen gezielt und effizient einsetzen und mehr Zeit und Energie darauf verwenden, die Beziehungen zu pflegen, die wichtig sind, anstatt Ihre Ressourcen für potenzielle Kunden zu verschwenden, die ohnehin nie zu Kunden werden würden.

Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP)

Beschreiben Sie die Merkmale Ihrer idealen Kunden, einschließlich Branche, Unternehmensgröße, Standort und Berufsbezeichnungen. Seien Sie so konkret wie möglich – stellen Sie sich vor, es handelt sich um echte Menschen, nicht um abstrakte Merkmale.

Verwenden Sie die erweiterten Suchfilter für Ihre Kundenakquise über LinkedIn

Nutzen Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn oder Sales Navigator, um potenzielle Kunden zu finden, die Ihrem ICP entsprechen. Je präziser Sie in dieser Phase vorgehen, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.

Erstellen Sie Buyer Personas

Entwickeln Sie detaillierte Käuferprofile, die demografische Daten, Problembereiche, Ziele und Verhaltensweisen enthalten, um Ihre Botschaft und Ihren Ansatz zu steuern. Wie bei Ihren ICPs ist auch hier Genauigkeit das A und O. Scheuen Sie sich nicht, ins Detail zu gehen und Ihre Ideen mit Ihren Kollegen und Teammitgliedern zu besprechen, wenn Sie das für hilfreich halten.

Schritt 3: Bauen Sie ein hochwertiges Netzwerk auf

Ein solides Netzwerk erhöht Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf LinkedIn und erleichtert es, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten. Ein Profil mit nur einem Dutzend oder so Verbindungen ist nicht besonders wertvoll. Wenn Sie jedoch über ein breites Netzwerk mit Vordenkern aus verschiedenen Branchen verfügen, positioniert Sie dies eindeutig als jemanden, dem man zuhören sollte – und mit dem man sich vernetzen sollte.

Strategisch netzwerken

Senden Sie Kontaktanfragen an Personen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und achten Sie stets darauf, Ihre Anfragen zu personalisieren, um die Akzeptanz zu erhöhen. Vermeiden Sie es, wahllos Spam-Mails zu versenden. Gehen Sie breit gefächert, aber selektiv vor.

Verbinden Sie sich mit Ihrem Netzwerk

Interagieren Sie regelmäßig mit Ihren Kontakten, indem Sie deren Inhalte mit „Gefällt mir“ markieren, kommentieren und teilen. So bleiben Sie im Gedächtnis und fördern Beziehungen. Daraus ergibt sich vielleicht nicht sofort etwas Greifbares, aber später erinnern sich diese Menschen vielleicht im entscheidenden Moment an Ihren Namen.

Treten Sie relevanten Gruppen bei

Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil, die sich auf Ihre Branche oder Zielgruppe beziehen. Tragen Sie wertvolle Erkenntnisse bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen, um sich als Vordenker zu etablieren. Es ist wichtig, dass Sie bei diesen Interaktionen stets professionell, höflich und einfühlsam auftreten. Nichts wirkt auf einen potenziellen Geschäftspartner abschreckender als ein Kommentarverlauf voller aggressiver, unhöflicher oder regelrecht beleidigender Äußerungen.

Schritt 4: Erstellen und teilen Sie wertvolle Inhalte

Content-Marketing und Kundenakquise über LinkedIn hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu gewinnen und zu binden, indem Sie einen Mehrwert bieten und Ihre Expertise unter Beweis stellen. Es gibt noch einen weiteren potenziellen Vorteil, der über die vorrangige Bedeutung hinausgeht, dass Ihre unmittelbaren Kontakte Ihre Inhalte nützlich finden. Alles, was Sie erstellen und von dem jemand denkt, dass es wertvoll ist, hat gute Chancen, mit dem gesamten Netzwerk geteilt zu werden, wodurch Sie die Reichweite all Ihrer Beiträge drastisch erhöhen können, ohne selbst zusätzliche Arbeit leisten zu müssen. Jeder gewinnt!

Artikel veröffentlichen

Verfassen Sie informative Artikel, die die Probleme und Interessen Ihrer potenziellen Kunden ansprechen. Teilen Sie umsetzbare Erkenntnisse und praktische Lösungen und verknüpfen Sie diese nach Möglichkeit mit Beispielen aus der Praxis. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn diese nicht sofort viral gehen – die besten Content-Strategen auf LinkedIn wissen, dass Beständigkeit der Schlüssel zum Erfolg ist.

Teilen Sie Updates

Posten Sie regelmäßig Updates zu Branchennachrichten, Unternehmenserfolgen und relevanten Inhalten, um Ihr Netzwerk auf dem Laufenden zu halten und zu motivieren. Versuchen Sie, nicht zu übertrieben zu sein: Alle sind es ziemlich leid, dass Marken sich zu sehr anstrengen. Kurz, bündig und direkt auf den Punkt gebracht ist oft der richtige Weg.

Verwenden Sie Multimedia

Integrieren Sie Bilder, Videos und Infografiken, um Ihre Inhalte ansprechender und teilbarer zu gestalten. Je ansprechender Sie Ihre Beiträge gestalten, desto größer ist die Chance, dass sie jemandem ins Auge fallen. Es lohnt sich also immer, etwas mehr Zeit zu investieren, um alles so schön wie möglich zu gestalten.

Schritt 5: Kontaktieren Sie potenzielle Mitglieder

Aktives Engagement ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen und zur Weiterleitung von Interessenten durch den Verkaufstrichter. Man kann leicht in die Falle tappen und denken, dass jeder zu genervt von der Online-Akquise ist, um sich damit zu beschäftigen, aber das ist nicht der Fall. Letztendlich sind Menschen Menschen, und wir alle knüpfen gerne sinnvolle Kontakte. Seien Sie nicht zu aufdringlich, bieten Sie einen Mehrwert, bevor Sie um etwas bitten, und Sie sollten auf dem richtigen Weg sein.

Personalisierte Nachrichten

Wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen, sollten Sie Ihre Nachrichten auf der Grundlage ihrer Profile und Interessen personalisieren. Wenn möglich, erwähnen Sie Dinge, die sie in der Vergangenheit mitgeteilt haben und die Ihnen als besonders aufschlussreich in Erinnerung geblieben sind. Wir alle lieben ein bisschen Schmeichelei!

Kommentieren Sie durchdacht

Beteiligen Sie sich an den Beiträgen Ihrer potenziellen Kunden, indem Sie durchdachte Kommentare hinterlassen, die einen Mehrwert für die Unterhaltung bieten. Dadurch erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und zeigen Ihre Fachkompetenz. Bei Kommentaren ist Qualität wichtiger als Quantität. Niemand möchte mit einem leidenschaftlichen Spammer zusammenarbeiten, aber jeder möchte Einblicke von jemandem erhalten, der nur dann kommentiert, wenn er genau weiß, was er sagen möchte.

Reagieren Sie umgehend

Wenn Interessenten auf Ihre Inhalte oder Nachrichten reagieren, antworten Sie umgehend, um das Gespräch am Laufen zu halten und zu zeigen, dass Sie ihre Interaktion schätzen. Dies ist nicht nur höflich, sondern auch eine subtile Art und Weise zu zeigen, dass Sie auch in einer potenziellen Geschäftsbeziehung Wert auf Pünktlichkeit legen.

Schritt 6: Nutzen Sie LinkedIns InMail effektiv

InMail ist eine leistungsstarke Funktion, mit der Sie Nachrichten an LinkedIn-Mitglieder senden können, mit denen Sie nicht verbunden sind. Bei richtiger Anwendung kann sie Ihre Bemühungen bei der Kundenakquise über LinkedIn erheblich verbessern. InMails sind jedoch begrenzt, daher ist es wichtig, dass Sie keine dieser leistungsstarken kleinen Nachrichten verschwenden. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihren InMail-Möglichkeiten machen können.

Erstellen Sie überzeugende Betreffzeilen

Verfassen Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen, die die Empfänger dazu anregen, Ihre Nachricht zu öffnen. Halten Sie sie kurz und prägnant. Sie wollen nicht langweilig sein, aber auch nicht reißerisch. Idealerweise sollte der Betreff selbst für den potenziellen Kunden überzeugend sein, daher ist es Ihre Aufgabe, ihn im besten Licht darzustellen, anstatt ihn völlig falsch darzustellen.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Passen Sie jede InMail an den einzelnen Interessenten an. Nehmen Sie Bezug auf sein Profil, sein Unternehmen oder seine jüngsten Aktivitäten, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, und Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihre Öffnungsraten mit sehr wenig zusätzlichem Aufwand in die Höhe schnellen.

Einen Mehrwert bieten

Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie dem potenziellen Kunden helfen können, anstatt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Bieten Sie Einblicke, Lösungen oder Ressourcen an, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, und verlangen Sie dafür keine Gegenleistung. Wenn Sie erst einmal als Autorität auf Ihrem Gebiet wahrgenommen werden, werden potenzielle Kunden oft nicht zögern, Sie um umfassendere, langfristige Unterstützung zu bitten.

Schritt 7: Nutzen Sie LinkedIn Analytics

Durch die Verfolgung und Analyse Ihrer LinkedIn-Aktivitäten können Sie nachvollziehen, was bei Ihrer Kundenakquise über LinkedIn funktioniert und wo Sie sich verbessern müssen. Es ist wie bei allem im Verkauf – Sie benötigen konkrete Informationen, um gute Entscheidungen zu treffen und eine langfristige Leistungssteigerung zu fördern. Glücklicherweise bietet LinkedIn verschiedene Möglichkeiten, um Ihre Datenpunkte detailliert zu analysieren.

Überwachen Sie die Kennzahlen für das Engagement

Behalten Sie Kennzahlen wie „Gefällt mir“-Angaben, Kommentare, geteilte Inhalte und Aufrufe im Auge, um die Wirksamkeit Ihrer Inhalte und Interaktionsstrategien zu messen. Ändern Sie Dinge, wenn sie nicht funktionieren, und verdoppeln Sie den Einsatz, wenn Sie mit Inhalten Gold schürfen. Mit der Zeit werden Sie von den Ergebnissen, die Sie erzielen, begeistert sein.

Verfolgen Sie das Wachstum der Verbindungen

Analysieren Sie das Wachstum Ihres Netzwerks im Laufe der Zeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Reichweite innerhalb Ihrer Zielgruppe kontinuierlich vergrößern. Wenn Sie ins Stocken geraten, nehmen Sie sich ein paar Tage Zeit, um herauszufinden, warum. Vielleicht sind Ihre Inhalte veraltet oder Sie haben die falschen Leute angesprochen. Was auch immer der Grund ist, es gibt einen Grund dafür, also stürzen Sie sich nicht einfach kopfüber auf das, was nicht funktioniert hat, ohne zu versuchen, die Ursachen des Problems zu ermitteln.

Fazit

Eine effektive Kundenakquise über LinkedIn erfordert einen strategischen Ansatz in Kombination mit den richtigen Tools und einer konsequenten Umsetzung. Durch die Nutzung von LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, Dux-Soup und Crystal Knows können Sie Ihre Fähigkeit verbessern, hochwertige Leads zu identifizieren, zu gewinnen und zu konvertieren.

Kombinieren Sie diese Tools mit den 7 umsetzbaren Schritten, die wir oben besprochen haben – Optimierung Ihres Profils, Identifizierung Ihrer Zielgruppe, Aufbau eines hochwertigen Netzwerks, Erstellung wertvoller Inhalte, Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, effektive Nutzung von InMail und Nutzung von Analysen – und Sie sind perfekt positioniert, um Ihre Kundenakquise über LinkedIn zu optimieren.

FAQ